陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰(zhàn)價值。

隨著國際化進程的加快和中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，中國市場不斷向外開放，進口食品蜂擁而至，充斥了整個市場，也在挑戰(zhàn)著國產(chǎn)品牌產(chǎn)品。尤其是飲料行業(yè)，競爭的激烈性可想而知。消費的不斷升級促使了諸多品牌的革新，飲料市場呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)狀。進口飲料品牌大量入侵中國市場，引起了一陣市場熱潮。

前幾年，飲料市場主要被可口可樂，百事可樂等飲料巨頭把控著。而近幾年，健康浪潮的興起使得人們對飲品的追求日趨多樣化。碳酸飲料逐步被淡出消費者視線，隨之而來的是一批具有新鮮感的健康力量產(chǎn)品。國產(chǎn)飲料雖然作為本土飲料，有著較強的市場基礎，但是也經(jīng)不起進口品牌的重重沖擊。進口飲料品牌憑借著差異化的品牌營銷手段對中國的飲料市場展開了大規(guī)模的清洗運動。迅速躥紅的魔爪功能飲料作為進口功能飲料品牌的榜樣，我們認為魔爪一夜爆紅的背后得益于多樣化營銷的推波助瀾。

視覺差異化設計，引發(fā)視覺印象

定位為年輕的功能飲料魔爪之所以能夠一夜爆紅，這和它帶給消費者強烈的視覺沖擊息息相關。魔爪進行了視覺形象的差異化設計，同時三道爪印略帶張狂，充滿了野性。黑色和亮綠色的色調(diào)鮮明對比，在視覺上引起了強烈的視覺沖突。差異化的視覺形象一直延伸到了活動中，不論是活動現(xiàn)場場景設置上還是人員服裝造型設計上，魔爪一律采用了黑夜亮色系，陰森的場景布置和張狂的野獸形象，使得魔爪在消費者心中留下了深刻的視覺印象。可見，通過差異化的形象設

計，能夠讓品牌獲得極大的辨識度，助力品牌在萬千市場中脫穎而出。

公關曝光，加大品牌宣傳

魔爪的爆紅正是巧妙地利用了公關。魔爪作為功能飲料出場，對標功能飲料龍頭品牌紅牛，和紅牛形成鮮明的輿論造勢，利用競爭對手強勢上位，并通過差異化設計形成獨特的品牌印象。通過和紅牛的話題綁定，加強新聞媒體的報道，把控輿論方向，使得魔爪話題在網(wǎng)絡上一直熱度不下。品牌得到了大面積的曝光，同時也為品牌成功造勢。

場景化營銷，加強用戶鏈接

魔爪借助于數(shù)字化營銷的傳播，發(fā)力于場景化營銷，和用戶加強情感的鏈接，建立良好的互動關系。魔爪圈定賽車，音樂節(jié)等各種充滿荷爾蒙和能量的場景，大力推廣品牌，對活動場景的設計貼合品牌形象，釋放野蠻的強大激情，不斷打造充滿力量場景，用戶置身其中，切身感受到魔爪的巨大能量，通過重重活動，加強了和用戶的情感交流和互動。

打靶營銷認為品牌要獲得持久的爆紅，就要不斷加強品牌勢能，借助高勢能人群進行傳播推廣。