【課程背景】

年初我們還在糾結“互聯網焦慮癥”， 從最初的看不見、看不起、看不透，到后來的做不來、追不上。于是東奔西走，發力學習，聽了無數場互聯網營銷的課程，可輪到在公司里落地執行，你還是一頭霧水。

今天聽搜索優化、網站營銷，明天聽APP營銷、微博營銷、微信營銷，后天聽內容營銷、社區營銷，到頭來發現這些都停留在“術”的層面，雖然企業進行了東一榔頭西一棒槌的互聯網探索，花了一大堆錢，營銷業績并沒有明顯提高。如何洞悉互聯網營銷的“道”，將這些手段方法與公司現有的營銷整合起來，你還是一籌莫展。

如果推進電商營銷，線下的渠道就會造反；如果不建線上渠道，眼見傳統渠道日漸衰落，公司就沒有明天；如果線上線下分品牌運作，現今如何相互促進，日后如何整合；天天聽別人講O2O，可如何設計O2O營銷體系，怎么將傳統與互聯網、線上與線下對接起來？

指望掌握一兩種互聯網營銷手段，就能讓企業在互聯網營銷中脫穎而出，這種一招鮮吃遍天的時代已經過去了。今天我們要認識互聯網營銷的本質，熟悉互聯網營銷的手段，整合傳統營銷的方法，才能取得更好的營銷效果。

《傳統企業的互聯網營銷轉型》結合本土最新營銷案例，演繹傳統企業向互聯網營銷轉型的最新進展，教授傳統企業向互聯網營銷轉型的系統方法，使企業營銷與時俱進，高效運營。

【課程特點】

1.        嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握傳統企業向互聯網營銷轉型的步驟和方法，找到營銷突破方向，指點企業走出經濟危機困境。

2.        融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。

3.        以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

【培訓對象】

企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓方式】理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。

【課時設置】12小時

【課程大綱】

1 第一模塊：客戶價值是互聯網營銷的核心

n  從彼得·德魯克的名言看企業生存的根本是什么

n  企業商業模式的的3大核心要素

n  構成客戶價值的8項內容

n  用互聯網重構客戶價值鏈

n  案例：如何拯救自行車行業

1 第二模塊：價值營銷體系構建

n  價值營銷的3步驟10個要素

n  客戶價值評估的9項指標

n  顧客終身價值

n  客戶價值績效管理的3個KPI

n  案例：凈水機行業的營銷革命

1 第三模塊：互聯網營銷新時代

n  互聯網營銷的3個技術基礎

n  大數據驅動營銷進入精準新時代

n  互聯網時代品牌從個性到潮流的3步驟

n  從《三體》看互聯網營銷維度攻擊的2大類6種方法

n  案例：蘋果的華麗轉身

1 第四模塊：互聯網營銷要求定位更精準

n  營銷戰略制定的3個步驟

n  互聯網時代市場細分碎片化的解決方案——個性

n  平臺化、垂直化與定位

n  《從0到1》看互聯網壟斷

n  案例：滴滴的補貼燒錢游戲

1 第五模塊：互聯網營銷的價值選擇

n  從B2C到C2B

n  從用戶價值創造開始設計產品

n  塑造極致用戶體驗的5個維度

n  極致用戶體驗設計的10種方法

n  3個層級塑造品牌帶給消費者的利益

n  案例：中國手機瓦解了三星，卻撼動不了蘋果

1 第六模塊：互聯網營銷的客戶成本選擇

n  消費者認為的6種成本

n  產品/服務定價的8種策略

n  產品“免費”的4種贏利模式

n  洞悉本質，應對價格戰的2種終極方法

n  案例：華為轉型全是淚

1 第七模塊：構建全渠道的價值交付體系

n  用場景式思維構建消費者的便利性

n  全渠道體系建設的6項內容

n  電商渠道的4種類型

n  用O2O讓線上、線下渾然一體

n  案例：阿里巴巴與蘇寧聯姻

1 第八模塊：互聯網的價值傳遞

n  互聯網營銷溝通的AISAS模型

n  整合線上、線下一體化營銷溝通的6步驟

n  管理好客戶溝通的5大類37個接觸點

n  互聯網精準營銷，不浪費一顆子彈

n  案例：騰訊的生意核心是什么？

1 第九模塊：傳統企業的互聯網營銷轉型

n  主力消費者變了，企業也需要改變

n  傳統企業互聯網轉型的5項內容

n  傳統企業互聯網營銷轉型的5步驟

n  把權力交給“孫子們”

n  案例：小米的彎道超車能持續多久