【課程背景】
管理大師彼得·德魯克說：企業只有營銷和創新是利潤，其他一切都是成本。既然營銷如此重要，那營銷研究哪些問題，如何研究這些問題？
中國企業家更多人相信營銷是藝術，靈感所致，即興發揮，只落得“其興也勃也，其亡也忽也”。如何建立營銷的科學體系，幫助企業長久、穩健、持續的發展，是每一個企業最想解決的問題。
從前, 我們考慮的營銷關鍵詞是：品牌、產品、價格、渠道、廣告、促銷、終端。
現在,我們還要考慮的營銷關鍵詞：爆品、體驗、口碑、場景、全渠道、新零售、精準營銷。
《創新營銷》是一門幫助企業及渠道合作伙伴擁抱消費新趨勢、擁抱全渠道創新、擁抱新零售、擁抱全域推廣，構建營銷新體系，創新驅動企業業績增長的課程。
《創新營銷》結合本土最新營銷案例，演繹營銷科學與藝術的平衡，分析中國營銷體系的建立核心，讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具，實現企業科學運營，長遠發展。
【課程特點】
1.
嚴謹課程結構，讓您最短時間掌握營銷體系，找到營銷突破方向，指點企業走出金融危機困境。
2.
融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
3.
以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
【培訓對象】
企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
【課時設置】
12小時
【課程大綱】
1 第一模塊：營銷的原點
n 從彼得·德魯克的名言看企業生存的根本是什么
n 工具：構成客戶價值的8項內容
n 工具：從木桶原理看營銷的3大類10項內容
n 工具：營銷管理體系模型
1 第二模塊：洞悉客戶價值——營銷分析
n 工具：宏觀營銷環境調研的4類內容
n 工具：微觀營銷環境調研的4類內容
n 工具：客戶購買行為與心理分析
n 營銷調研的4大類12種方法
1 第三模塊：選擇價值——創造客戶價值
n 營銷戰略制定的3個步驟
n 方法：市場細分的8種方法
n 方法：細分市場選擇的5種方法
n 方法：從消費者角度定位的3種方法
n 方法：從競爭角度定位的3情形9種方法
1 第四模塊：價值提供——產品策略
n 產品策略研究的5層次內容
n 工具：以產品創造客戶價值的3個層次
n 方法：如何打造有競爭力的產品群
n 工具：品牌營銷的架構模型
1 第五模塊：價值提供——客戶成本策略
n 客戶成本的6方面構成
n 工具：產品定價策略的架構體系
n 方法：產品定價的6種策略
n 方法：從價格戰升級為價值戰
1 第六模塊：價值交付——便利性策略
n 3鏈重構傳統企業的全渠道經營
n 工具：全渠道建設與管理的6項內容
n 工具：從渠道下沉到全渠道致勝的立體圖
n 工具：全渠道管理的4種工具
n 工具：新零售操作的結構圖
1 第七模塊：價值溝通——整合營銷傳播
n 工具：客戶溝通的AISAS模型
n 工具：全網域營銷推廣的3大類11小類渠道
n 工具：客戶溝通的5大類37個接觸點管理
n 工具：精致營銷的4項任務與4種工具
1 第八模塊：價值支持——營銷執行系統
n 工具：以客戶為導向的營銷體系設計
n 工具：營銷隊伍管理的15項內容
n 工具：營銷控制的4種類型和15種方法
n 方法：建立自動自發的營銷監控機制
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
