明確的目標（作者：姚葵醴  品牌顧問）

我做任何事情，都有明確的目的。

——洛克菲勒

洛克菲勒，白手起家，創建了世界上最大的石油公司，并且把公司傳承到今天，已經是第七代了。

洛克菲勒說：“在最困難的時候，我也會靠自己去實現更高的目標。我明白，自己的行動一開始會被目光短淺的人所誤解，但我相信，自己思想中所包含的真理和力量將最終取得勝利”。

汽車大王福特，在總結自己研制汽車的成功之道時說：“我先在制作前期，便思考擬訂一個計劃，制定出這個計劃的所有細節。如果不這樣做，就可能在實際的工作中，耗費不少時間來彌補‘漏洞’”。

要實現企業的發展，實現公司銷售額和贏利的不斷增長，那么，企業老板、管理者和每個員工，在每天的工作中，必須在心里、在頭腦中有一個清楚的目的（目標）。

什么是目的？就是心中事先有一個清楚的要達成的前景。做事要達成的前景，就是做事的目的。

每天，空下來的時候，每個人都應當仔細想一想：

我做這件事的清楚的目的是什么？

你這個月的目標是什么？

我今年的工作目標是什么？

我10年或50年的目標是什么？

但是，只是想清楚做事的目標是不夠的，還要設定實現目標的明確期限（需要多長時間？到什么時候必須達成？最后的截止日期是什么時候？）。

如果你對前景只有一個模糊的朦朧的想法，并且只是認為“以后”會做到；那么，你決不能達成你的理想目標。

明確的目標，是上天恩賜給人類的創造命運的工具！

一個人或是一個團隊，必須在每個人的腦海中、心中，先有一個清楚、明確的前景，在這之后，這個團隊的每個人才能發揮自己的潛力，也才能在朝著目標努力的過程中，吸引到實現這目標所需的一切資源。

我們無法閱讀字跡模糊的文章。

我們也無法去實現模糊的目標。

什么是明確的目標？一定是先在心中有了一幅活生生的未來的圖畫，并且你嘗試著看得更清楚，在你的腦海里真正觸摸到它（前景）。于是，我們的心意、思考和行動，就會朝那個方向努力過去，我們每個人會以熱情、勤奮、恪守、忍耐和等待，去努力實現它。

然后，我們要堅定地相信：經過明確的一段時間的工作，我們會實現這個預先在心中想清楚的前景。

有了明確目標，然后需要行動，也需要拿出時間制訂計劃——這里所說的計劃，是指未來一段時間實際要做的事，相當于明天工作的“備忘錄”。

做計劃也是做工作，靜靜地坐在那兒思考計劃，一邊用鉛筆在草稿紙上涂涂寫寫，看上去好象在休息，其實在做非常重要的工作——為明天和更長時期的工作成果，作出計劃和預言。

做每件事之前，所有和計劃執行有關的人（主管、下屬、合作伙伴等），要聚在一起，心平氣和地進行詳盡討論和考慮計劃——要做哪些正確的事以及如何正確地做事。

計劃好，才會執行好；執行好，目的才會達成。

做一件事情，在一個階段、在一定時限內，只能有一個目標，也就是確定一個主要目標。

在討論工作時，一段討論時間里只討論一個目標，直到把這個目標透徹地討論明白，然后制定詳細的計劃。

企業經營管理，關鍵是把每一件事情簡化為單一目標。沒有比單一目標更能夠幫助人們迅速達成一件事情的了。

什么是單一目標？

比如，本月集中清理客戶欠款；

比如，本月集中開發新客戶；

比如，本月完成新產品上市的準備工作；

比如，本月完成新產品研制……

這些都是單一目標。

把眾多的目標簡化為少數目標，不超過三個目標。

可以說，把工作目標簡化成單一目標，任何人都能很容易理解，繼而轉化成明確的行動。

迄今為止，企業經營上最成功、最有效的單一目標設定，是“顧客滿意（客戶滿意）”。

很多失敗的企業，都是因為目標過多而使員工感到茫然，管理陷入麻木和混亂。

追求“成為行業第一”，是一個非常好的單一目標。

當企業明確規定自己的行動是“追求第一”，那么，在所有的事情上，就會發現很多機會，就有機會可以抓住然后做出一流的水平。這樣一來，就把市場上的那些二流和三流企業擊敗了。

一個人的工作成果，會受到單一目標的強烈影響。

企業的業績和盈利，會受到單一目標的有效驅動。

實際上，全世界很多的優秀企業，都只在一個單一目標的領域耕耘，做到最好，自然做大。

例如，可口可樂只賣飲料；豐田汽車只生產和銷售汽車；沃爾瑪只經營零售；華為只做互聯網設備……

太陽有巨大的熱能，但是卻不能點燃一片樹葉。

一道微弱的、經過聚焦的激光，能以高溫融穿鋼鐵。

把全部資源集中起來，指向一個目標，做專、做深、做透、做精，就能做到完美和第一。

商業的每一個領域都是深不可測的。

每一個商業領域，都擠滿了優秀的競爭者，而且不斷加入新的競爭者。

如何持久地在弱肉強食的“企業動物世界”里生存下去？只有克制盲目擴張的貪欲，只有把企業有限的資源和力量聚焦，對準精心照料的項目，聚焦有限的目標，打殲滅戰。

請仔細想想：

本企業過去和現在積累的優勢到底是什么？

本企業的力量，聚焦在哪里會取得最佳的回報？

不要輕易離開你已經占據的陣地，不要站這山望那山高，要把自己的優勢做到盡善盡美。

與世界上最偉大的、因堅持力量聚焦而成功的企業相比，失敗的企業往往分散了企業的能力和資源。

成功者或比較聰明能干的人，如果沒有認識到自己的局限性，忘乎所以地四面出擊，結果就會忘記“自己究竟想成就些什么？”“工作的目的是什么？”

失去明確目標的企業，會茫然地跟風操作。這就是偉大的投資人巴菲特所說的“分散投資的謬誤”或“法人機構的盲從行為”。

明確的目標，意味著每個人都要想清楚：

你到底在從事什么樣的事業？

在競爭中，你能100%獲勝的領域和地位是什么？

本企業能創造出什么別人無法模仿的獨特價值、特定市場、忠誠的顧客群？

本企業的力量已經集中起來、聚焦明確目標了嗎？

通過聚焦目標，如何做到比競爭對手更有優勢？

聚焦明確目標 = 某個點上的第一。

值得警惕的是：

一個人、一家公司，在某個方面獲得某些成就的時候，個人和公司的能力就會被不斷地夸大，于是，就可能貿然跨出企業熟悉的領域，盲目擴張和倒閉危機就降臨了。

把企業的全部力量聚焦到一個產品系列和一個品牌上，把原來是分散的力量，聚焦到一項共同的事業上去——聰明能干的人，與聰明能干的人合作，會有更大的工作成果。

把你的產品聚焦，只生產有限的、消費者真正需要的產品，只提供有限的、消費者真正需要的服務。這樣才可能做到人無我有，人有我優。

在高手云集的激烈競爭中，只有聚焦企業有限的資源到明確的目標上，企業才能打造局部競爭優勢，攻占部分市場的部分顧客，并持久地贏得忠誠客戶群。