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閆偉:閆偉老師---培養人脈的106個技巧

中層管理

2016-01-20 38369

培養人脈的106個技巧

閆偉老師分享

成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。《不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。
保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多于回報+ y& G, O# E: k) n& }1 o. Z5 a8 P
因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 7 m# O* z) }, ~) x( `' u
5、明確你的人生目標 : |- G$ B5 k/ `
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？) |1 t0 _. a3 C9 E4 Z: {! I3 a5 V
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。) y+ T( x; ^+ d) c- m: j4 o7 Z( {1 o
7、習慣于為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。2 f- Q8 I/ j& z8 k
8、為發展人際關系設定計劃 ( Q7 C6 \; V/ ?" X, L7 z
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：, b# o+ o4 z, \
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。; q! w  R* I& ^" b5 Z3 t" a. I
3. 如何與第2點中列出的人聯系。
一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。$ {, ?7 y0 x4 R3 V+ o4 G3 T& ?
9、打造出你個人的”智囊團”
找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".
10、在你需要前，打造好人際網絡 . Z6 F& N5 u  Z" V  _
要你發現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。5 r, s) u$ \, i* \7 |
11、與你認識的人保持好聯系! U0 S1 j  k' r* S+ Y
剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。
12、大膽* X! J' ~2 }, l& m1 @# Q9 n
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂于求助于別人8 l$ G: d( c% U- h% p7 K
樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。) H* w4 H& ^) W( `- R0 \
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人' o/ S; G& B) J
尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明 1 n2 l  m4 X5 q  M) G
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。3 o) ]& E# Z7 t7 m, }- Y! p. S6 a4 q
17、結交朋友 7 r! K, J. f9 E6 {: v
擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標' x0 O5 H. e4 S0 L. B1 c" [
18、做好準備工作 % g; _- r# I% d! q- T8 w3 T1 t
你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。, ]( b4 Y& G9 h+ J  m- E  L7 l( y
19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣
愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。- X9 Y* T4 |# o1 P" G4 v5 M
21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的信息   W& j/ @. e9 Q% V2 t+ o! _5 ~5 [
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23、列出清單
按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。
24、認識你專業領域的權威7 Z" b2 m+ M  M0 g
為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。# Y7 n: D/ N0 ?5 e
25、列出你已經認識的人% y) X2 p7 U7 E( l! J
列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……, S7 B1 t# `' y+ h0 g
27、利用別人的聯系清單，補充自己的* }$ h" F0 X5 H9 ]0 }9 b
他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單
你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。
29、聯系完全陌生的人（Cold Call）, Y& n/ Y3 H- N& Z
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇9 {; ~; r# m% E# d$ }" S
30、堅持 ! Q/ @; h- f* c3 S! s: A
如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）
用下面四條規則來! u! c! y: p3 Y+ a9 v! ]
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。! r+ c" U# I6 ?# ~# V6 q/ M  ^* J# T
２、提出有價值：你能為他們做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。- w5 n, c/ h4 m
４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。3 O4 `  h, m, }9 i
32、把門衛看作盟友而非敵人
門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。- x$ d8 p/ Q7 b" v7 j; N  Q
33、永遠不要消失
在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。4 \/ [6 V2 V0 H7 {# U
34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣0 M* `+ C' U* m, A! Y% e  E
交際是有趣的事，不是在浪費時間。.% N% @/ t- V7 c$ r1 m. @, I
37、分享你的激情
分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.! H$ [4 _& d$ H& W4 H
38、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39、跟進還是失敗% d/ J$ ]6 Y- o1 b* J( V2 b5 y: e$ C
與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。. m0 n5 F1 E2 A2 H9 P4 s
40、立刻跟進
你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。' x6 R+ x" w' p
41、不要忘記再次跟進 / s" e% N; {0 A, e$ s$ ?$ m. Z. E
一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。2 D; E  N" D% u1 ?+ O8 @% r
42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。* G" [" q0 ]8 V8 O, N) z
43、做會議組織者+ i. f% u9 f% \, \, v& Z1 t% U( R+ L
不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。2 W5 |: p- {' A  ]+ e
44、公開發言
發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.
45、盡可能多的隨訪% Y. G! t  D/ E+ l& u% \
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。; E/ X( k# i1 D
46、與交際高手保持聯系 0 b; s" _, c, S6 s" J
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人3 V/ ]* p6 R/ S
（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）4 Y# [  o& b& [2 P0 Q
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人3 I4 c7 `. G$ Y9 k. w8 d! u
我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。  F4 s9 t" U: g9 G! q
49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。8 F& K) |+ k! M
50、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”$ a* s7 ?6 ~6 s3 Q
51、提高你”語言流利度” / \& @5 j4 _- V/ n) m6 R& K: l
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。
52、做真實的自己 * w# i% b2 ~- S
要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.
53、“順從”
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。
54、說真心話 7 b0 |& t8 n, [2 b/ d
當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。
55、學會利用非語言的溝通' Y8 T, t5 J" R. v, H
別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。$ \$ S! N% S* s0 V
56、準備談論的材料- R$ ^5 h$ }2 K, i/ |4 S9 T. {
準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。: q: g# H8 E2 Z9 n
57、學會傾聽- S0 E5 {$ g/ O5 x( B
先要理解別人，才能被理解。+ }3 ?0 }- B: Y9 J6 g
58、一定要記住別人的名字2 s1 p7 k) j+ z! M/ I; M
沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。
59、真誠$ {3 k/ V, X- f, N. F3 Q) P
毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。  }% A' b1 p! `' Y& G2 Q4 Q4 v1 u
60、試著找出他人的動力
你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。
61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望
主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。) C+ j9 X1 X; H
62、讓自己成為別人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。.
63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 ( R3 j8 b. ^9 ~- ?
當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手
64、主動提供幫忙( _, n. r5 n( D0 ~& {! A2 d
不要等別人提出了才幫助，要主動。" u$ J, r; t/ v. @
65、傳播知識
當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。
66、對他人的成功感興趣
對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)( P2 D& J6 N: a  n  ~6 d* I' m- F: q
67、時不時的小聯系, K0 Q/ [0 M3 J7 s7 J
80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。$ l0 |8 H, M$ O: e/ n5 [( [$ _4 c
68、重復、再重復
要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。.
69、建立評分體系
建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：0 M4 m- O$ G- p6 o2 ?8 a
1. ”1級″至少一個月聯系一次。
2. ”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。) j* Y: F% s# y: B+ b
3. ”3級″ 至少每年要聯系上一次。
70、把小聯系納入你的日程
你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。+ ~" |+ E) j: I5 j
71、以個人的名義' n4 O, T; [9 X+ Y
如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。
72、不要忘記生日
生日應當是你最好的聯系機會。* C7 ?( g% ^/ @  F& T+ A7 p# y( r
73、和”主力軍”一起吃飯0 v5 l! B) |2 ~0 o' ?: I% x: L
我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。
74、做個有趣的人
其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”7 a5 N/ T8 z( G6 j3 v& |, s9 m
75、做個有內容的人
內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。1 X$ P. L2 b; X, p! r5 D2 D
76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容0 Y* r" y; Y2 F4 N( m8 X
要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。, g7 I, z- x, S
77、得到別人的內容
有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。
78、提供你自己的內容5 X& T% u4 c; d+ w. L& C7 O
其它時間，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。
79、引起注意
一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。& P% I0 W, i  R* W! U% u
80、成為專家# X. x( F9 e% g( x& k
要成為創造內容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。- @& X* A, I/ i
81、教你想學的東西
教別人，這是你學習、理解的最佳方式。
82、用故事表達你的內容0 X0 ]/ y: i: W/ E9 K
有力的內容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信1 L! k2 K0 R0 I* ^6 p- j  U- w3 O
83、建立個人品牌 " w2 d4 j- t% B% i* }8 b5 L1 w
強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。0 H9 k2 c& O. g, F. Z- C
84、讓自己獨一無二 2 k+ j# X5 f$ V3 e. `
你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。
85、不斷增加價值
在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。+ R: P, z, `  b' `/ {
86、建立個人品牌的標志+ y0 [; `  R) }4 f. O9 m
當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。1 E; g7 h6 L9 H0 B5 L
87、包裝你的品牌
要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站？6 ^+ c! L; m: D. x! j3 U' H
88、推廣你的品牌
如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質量
89、和媒體保持聯系
你從現在開始就要和媒體保持聯系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。
90、極力推廣信息內容，而不是作者
你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。
91、共同寫作
如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯系的人，可以讓你的人際網絡程指數增長。
92、寫文章
寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。" K! y9 p4 L/ }  o/ p$ n7 y# g! A. j
93、堅持寫作以成為好的寫手, B3 @3 N, D) V/ z% A
要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當你寫完了，繼續寫作”
94、和名人交往  G3 ?2 V) U$ l" E
你只與無名小輩保持聯系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。
95、建立信任
信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星
96、參加協會9 _4 M0 T) L: K2 d" w
現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。# F+ E* D$ J4 G5 Z0 n
97、建立你自己的俱樂部
有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。
98、謙虛
傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。1 \" [' H( `" A2 m* ^9 V
99、回顧你的過去 ( c4 |0 |( L8 J5 s
經常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯系# T3 u( Z: k. D5 [) t9 y
100、找幾個導師
找到有材、有經驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。
101、取眾家之長
三人行必有我師，你身邊有許多可以學習的人。
102、建立良好的師徒關系
成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。
103、找幾個徒弟 $ j. u! U+ W8 z$ H! {8 u+ Q7 N3 w& E
當你不斷努力向上發展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。
104、堅持原則
交際應當是向前發展，而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。
105、不要試圖平衡你的職業與私人生活
你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。. r% J5 t7 D' q
106、打造親密的友誼
有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓

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