鄭海燕,鄭海燕講師,鄭海燕聯系方式,鄭海燕培訓師-【中華講師網】
    百度原高級講師,銷售總監
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    百度原高級講師,銷售總監

    廣東,東莞 40 ~ 50 歲
    《電話銷售基礎篇》 《電話銷售跟進與異議處理篇》 《高效電銷團隊管理培訓》
    ¥20000 元/天
    參考價格
    簡介 查看>>
    鄭海燕,男,畢業于安徽大學法學專業,八年的特區營銷管理工作經驗,六年的營銷培訓工作經驗,四年外企管理經驗;
    *從業經歷:
    先后擔任過深圳市大型培訓學校副校長、國內知名連鎖企業培訓總監、“百度”東莞分公司銷售總監,“易查”深圳副總經理等職,現兼任“美國標準普爾新加坡分公司”顧問和“上海凱盛”咨詢顧問;對直銷、分銷隊伍的管理,營銷方案的策劃和實施有實戰經驗和獨到的見解。 
    *出版《如何管好電話銷售團隊》,
    與好友“李寧”合著由“中國社會科學出版社”出版; 講述了角色認知、
    經理類型、電話營銷人員的選拔、營銷隊伍的建設、設定薪酬體系、團隊
    發展的幾個階段、如何幫員工度過恐懼關和如何成功走出業績低谷、目標
    管理、員工激勵、客戶資料管理、客戶跟進、團隊培訓、高效溝通等電話
    營銷經理平時工作中經常遇到的問題,闡述了作為一名電話營銷團隊經理
    應該掌握的各項技能,同時貫穿大量案例和故事,
    課程 更多>>
    [鄭海燕]《如何管好電話銷售團隊》
    第一講電話銷售經理的角色認識和轉換 1、經理素質高低是電話銷售團隊成敗的關鍵 2、學管理就是要學會帶兵打仗 3、從“優秀電話電話銷售人員”到“電話銷售經理” 4、電話銷售經理的類型 第二講 組建電話銷售團隊 1、 選馬與賽馬 2、 制定合理的薪酬制度 3、 電話銷售團隊發展的四個階段 4、 如何使新電話銷售人員盡快度過恐懼關 5、 第一個業績瓶頸的出現 第三講 目標管理電話銷售團隊 1、目標管理是
    2013-03-22
    [鄭海燕]電話銷售提高篇
    四、課程大綱: 第一章 電話銷售跟進原理與方法 第一節:電話銷售流程 第二節:詮釋電話銷售跟進 第三節:電話跟進的類型 第四節:電話跟進注意事項 第五節:電話銷售跟進技巧 第二章:客戶性格類型劃分與應對策略 (1)四類客戶類型 (2)應對策略 第三章:客戶異議分析與解決說辭 第一節:客戶異議的來源 第二節 異議的類型 第三節 異議處理的必備心態 第四節 異議處理的原則 第五節 異議處理的方法 第六
    2013-03-22
    [鄭海燕]電話銷售基礎篇
    課程目標: 1.掌握電話銷售流程 2.如何提升聲音感染力 3.掌握電話銷售的禮儀 4.練就過前臺內家功法 5.巧妙處理客戶異議 6.常用逼單成交促成法 7.銷售漏斗與跟進方法 8.客戶關系維護策略 9.銷售心態與自我減壓 課程大綱: 第一講:電話銷售基本流程 第一節:充分準備 (1)電話銷售前的充分準備 (2)電話銷售應該準備什么樣的物品 第二節:經典開場白 (1)什么是好的開場白 (2)如何才能
    2013-03-22
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