簡(jiǎn)單來講，精準(zhǔn)營(yíng)銷是先做數(shù)學(xué)題，后做語文題

　　包裝得像香水一樣的酒賣不出去，大腕明星加盟的絢麗廣告拉不動(dòng)銷售，一個(gè)個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃無果而終……究其原因是只做語文題，沒做數(shù)學(xué)題。

　　任何有效的營(yíng)銷方案，一定是先做數(shù)學(xué)題，后做語文題。

　　所謂做數(shù)學(xué)題，就是通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母?jìng)爭(zhēng)分析，看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局是怎樣的，看市場(chǎng)上哪里還有孔隙，然后通過產(chǎn)品分析，看企業(yè)產(chǎn)品這塊積木往哪個(gè)孔隙里插。

　　這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评磉^程。

　　這就是方案的精髓，每一個(gè)營(yíng)銷方案的精髓往往在平靜的邏輯推理中完成。

　　數(shù)學(xué)題做完后，然后就是如何表現(xiàn)的問題了：起個(gè)什么樣的名字，做個(gè)什么樣的包裝，需要?jiǎng)?chuàng)意什么樣的廣告等，這是一個(gè)做語文題的過程。

　　只有數(shù)學(xué)題做對(duì)了做好了做優(yōu)秀了，所有的表現(xiàn)才有了必須集中指向的論點(diǎn)，作文寫出來才有針對(duì)性，文章才有意義，否則再絢爛的表現(xiàn)都無法確保不跑題。

作者簡(jiǎn)介：蔡強(qiáng) 四季明略管理咨詢總經(jīng)理，原美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)副總裁

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