2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結合，為服飾企業提供了一個未來終端門店經營策略的藍圖。當時，學習了這門課程的企業學員
2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結合，為服飾企業提供了一個未來終端門店經營策略的藍圖。當時，學習了這門課程的企業學員
2012年4月26日，我們在北京舉辦了《顧客購買心理分析1.0》的公開課，這門課程主要是將顧客的購物心理和銷售技巧相結合，為服飾企業提供了一個未來終端門店經營策略的藍圖。當時，學習了這門課程的企業學員
很多顧客在進入終端門店時，已經具有了購買產品的欲望和需求，也準備消費購買，可為什么很多顧客在終端門店內轉了一圈后又“空手而回”的走出終端店鋪呢？這原因就在于我們的導購沒有抓住顧客的購買點，締結成交。導
7月7日，李坤恒老師廈門站《顧客購買心理分析》圓滿結束。本次公開課，李老師從“導購銷售前的自我溝通”、“迅速與顧客拉近關系”、“了解顧客深層次需求”、“有效介紹產品”、“解除顧客借口/抗拒”和“締結成
前段時間，針對北京地區10家終端門店店長、導購以問卷形式調查終端經營狀況，目的為：了解終端門店人員的工作現狀及產品的銷售情況。同時，匯總終端銷售人員常遇到的銷售難題，提出具體的解決措施與方案。根據終端
6月27日，李坤恒老師為浙江添雅服飾舉行了一天的培訓，培訓內容主要側重于店鋪管理和數字化訂貨。目前，市場訂貨中往往會出現爆款補單跟不上；開拓市場沒有計劃，貨不夠用；加盟商的思維在過去時；庫存比以前增加
馬斯洛將人的需求分為幾個層級,分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類。人們總是在力圖滿足更高的需求，五種需求交替循環。而我們在銷售過程中，不妨按照這五種需求區分顧客，針對不同
6月18日，李老師應傲恒咨詢的邀請為江蘇凱盛家紡舉行了為期一天的培訓課程。培訓現場學員積極參與課程，場面火爆，訂貨會圓滿成功。在培訓課程之前，李老師與凱盛家紡的代理商、加盟商溝通了一下，發現凱盛經營的
案例：有一次，我去KAPPA店鋪巡店，店鋪中顧客數量不太多，導購也不算很忙。這時有一位小伙子進店，在女裝區來回轉，導購見到就上前問了一句，“您需要點兒什么？”小伙子說：“有老年人穿的嗎？”導購說：“這
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