狼性營銷培訓 ——學習狼性生存法則勢在必行 培訓講師：譚小芳 培訓時間：1——2天 培訓地點：客戶自定 培訓收益： 1、掌握狼性營銷團隊密碼； 2、提高營銷團隊管理績效與業績； 3、提升銷售團隊執行力與執行素養； 培訓受眾： 對公客戶經理 培訓背景： 您是否為您的企業團隊沒有凝聚力而困撓？ 您是否為您的企業團隊沒有執行力而無可奈何？ 圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰斗犧牲精神等等，與現代競爭社會所倡導的現代精神極為相同。狼性具有現代性，應該大力弘揚。 譚小芳老師根據狼性精神，結合現時成功人士、團隊和企業學習狼性實戰的具有榜樣力量的真實事例，全面解構生存、成功、團隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。歡迎進入著名營銷專家譚小芳老師的經典課程《狼性營銷培訓》，讓學員深切領會如何才能成功“贏銷”！ 培訓大綱： 前言： 1、從野性到爭霸的王道定勢 2、從卓越到超強的實戰密碼 3、從群雄到陣勢的創贏布局 4、從骨干到首領的晉升資本 5、從實干到績效的終極突破 一、狼性五種特征解密及鍛造 1、激情無限、超強自信 2、目光敏銳、專注目標 3、笑對失敗、耐性十足 4、立即行動、善于謀劃 5、勇于競爭、搶占先機 分享：重塑：狼性銷售團隊 二、狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢 1、從狼性生存到人的競爭 2、人的血紅與狼的血腥 3、狼的野性與人的馴化 4、狼的目標只有獵物 5、永不屈服而茍活的狼 6、做最高食物鏈的終極強者 7、在造物者賦予的生存意義下生活 分享：羊欲靜，而狼不休 三、狼性的五種迷人魅力 1、充滿野性的淡定從容——自信力 2、強烈的探索搜尋欲望——理解力 3、攝人魂魄的震懾力量——影響力 4、自我與他人的完美結合——取悅力 5、從一而終的自我執行——恒定力 四、狼性團隊個人篇：銷售高手“天龍八步” 1、銷售意識 2、服務意識 3、積極心態 4、理智思維 5、專業知識 6、補償感 7、成就感 8、親和力 案例：絕不安于現狀的狼群 五、狼性團隊成員要注意的八點 1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸 2、打工心態，當一天和尚撞一天鐘 3、清高孤傲，不能委曲求全 4、不主動發現、思考、解決問題 5、青蛙，沒危機和競爭意識 6、被動心態，對顧客和工作沒興趣和激情 7、獨善其身，不愿意主動的幫助他人 8、借口太多，不自動自發去努力表現 六、狼性營銷團隊培訓之員工忠誠度 1、為什么要倡導員工忠誠 名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 市場經濟的商業倫理：對私營公司的忠誠亟待建立 能力與價值關系 忠誠是每一個人的立身之本 忠誠度不夠的具體表現 忠誠于公司的十大理由 2、從忠誠到敬業案 3、從忠誠到做人 4、從忠誠到做事 案例：危機：銷售團隊出現病癥 七、狼性營銷團隊培訓之高效團隊執行力 1、執行要解決的問題 （1）有創意，沒執行 （2）又發明，沒轉化 （3）有制度，沒落實 （4）有完成，沒創造 （5）有承諾，沒兌現 2、各層級如何實現高效執行 （1）營銷總監四步法 （2）營銷主管六步法 （3）營銷人員四步法 3、高效執行的四大保障 （1）速度 （2）細節 （3）溝通（反饋） （4）監督 4、執行文化的建設主要步驟 （1）領導的思想+貢獻 （2）中層的經驗+分享 （3）基層的故事+積累 （4）退休的回憶+訪談 分享：狼魂：管出銷售執行力 八、狼性之執著——不達目的誓不罷休 1、鍥而不舍才能走向輝煌 2、克服營銷障礙 3、消除客戶的抵制 4、從異議中尋找成交的機會 5、繼續拜訪說“不”的客戶 6、面對客戶的拒絕不要輕易退縮 7、找出失敗的原因 8、失敗的經驗更寶貴 9、反敗為勝之道 分享：紀律是狼群的生命 九、狼性營銷培訓總結