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    譚小芳:銷售溝通技巧培訓
    2016-01-20 43057
    對象
    企業(yè)高層領導
    目的
    詳細闡述銷售溝通技巧的操作精髓
    內容
    銷售溝通技巧培訓 銷售溝通技巧培訓課程有哪些? 銷售溝通技巧培訓講師有哪些? 銷售溝通技巧培訓內訓師哪位最權威? 銷售溝通技巧培訓方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的銷售溝通技巧培訓師是哪位? 課程推薦: 主要特點:詳細闡述銷售溝通技巧的操作精髓 案例指導:分析銷售溝通技巧內訓的經(jīng)典個案 案例訓練:掌握銷售溝通技巧的技能提升方法 行動建議:銷售溝通技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議:引爆銷售溝通技巧潛力的行動方案 培訓背景: ........... ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《流程管理培訓》課程! 培訓大綱: 譚小芳老師的《銷售溝通技巧培訓》課程如下: 第一節(jié) 挖掘潛在客戶 一、通過人脈找客戶 情景24 視親朋為準客戶 情景25 請朋友幫忙介紹 情景26 請求客戶幫助推薦 情景27 挖掘老客戶的新需求 分析:銷售溝通技巧培訓案例! 解析:銷售溝通技巧內訓案例! 案例:銷售溝通技巧課程案例分析! 二、主動結識準客戶 情景28 陌生拜訪(直接上門拜訪) 情景29 留意身邊 情景30 參加聚會 討論:銷售溝通技巧經(jīng)典案例討論! 分組:銷售溝通技巧培訓案例學習指南 分析:銷售溝通技巧學習中的八大陷阱! 三、其他開發(fā)客戶方式 情景31 媒體資源(報紙、網(wǎng)絡等) 情景32 利用數(shù)據(jù)庫(黃頁、名錄) 互動:銷售溝通技巧培訓案例評估 分享:某集團銷售溝通技巧培訓案例 分享:哈佛經(jīng)典銷售溝通技巧案例分析示范 第二節(jié) 尋找客戶關鍵人 一、假借身份 情景33 假借客戶身份 情景34 假借其他業(yè)務往來的身份 分享:企業(yè)銷售溝通技巧培訓三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售溝通技巧培訓案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售溝通技巧? 二、巧妙問詢 情景35 通過前臺 情景36 通過銷售部門 情景37 通過其他不敏感部門 第三節(jié) 攻破秘書的防線 一、巧妙應付秘書的托詞 情景38 經(jīng)理在開會 情景39 請留下聯(lián)系方式 情景40 請發(fā)傳真或寄資料 分享:銷售溝通技巧培訓四部曲! 分享:銷售溝通技巧內訓五步驟! 分享:企業(yè)銷售溝通技巧六技巧! 分析:某藥業(yè)集團所面臨的銷售溝通技巧難題! 二、巧妙應對秘書的反對 情景41 不需要 情景42 預算不足 分析:領導者銷售溝通技巧做什么? 分析:銷售溝通技巧內訓哪些步驟很重要? 分析:銷售溝通技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要? 三、給一個合理的理由 情景43 瞞天過海 情景44 無中生有 情景45 狐假虎威 分析:企業(yè)如何貫徹銷售溝通技巧全過程? 分析:銷售溝通技巧培訓,我們做對過什么? 案例:海爾集團銷售溝通技巧咨詢方案案例研究 銷售溝通技巧培訓總結
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