銷售團隊建設培訓
講師：譚小芳
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課程推薦：
主要特點：詳細闡述銷售團隊建設的操作精髓
案例指導：分析銷售團隊建設內訓的經典個案
案例訓練：掌握銷售團隊建設的技能提升方法
行動建議：銷售團隊建設培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆銷售團隊建設潛力的行動方案
培訓背景：
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培訓大綱：
譚小芳老師的《銷售團隊建設培訓》課程主內容概括
第一講、銷售團隊的現狀與發展
一、銷俏團隊概述
二、銷售團隊現狀
三、銷售團隊發展周期
四、銷售團隊對銷售成員的影響
分析：銷售團隊建設培訓案例！
解析：銷售團隊建設內訓案例!
案例：銷售團隊建設課程案例分析！
第二講、銷售團隊的組建
一、招聘原則
二、招聘準備
三、招聘途徑
四、招聘程序
五、招聘手段
六、招聘標準
七、團隊成員配置
討論：銷售團隊建設經典案例討論!
分組：銷售團隊建設培訓案例學習指南
分析：銷售團隊建設學習中的八大陷阱！
第三講、銷售團隊的培訓
一、培訓作用
二、培訓程序
三、培訓內容
四、培訓方式
五、培訓方法
六、培訓要點
互動：銷售團隊建設培訓案例評估
分享：某集團銷售團隊建設培訓案例
分享：哈佛經典銷售團隊建設案例分析示范
第四講、銷售團隊的薪酬
一、薪酬模式
二、薪酬選擇
三、薪酬實施
分享：企業銷售團隊建設培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的銷售團隊建設培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好銷售團隊建設？
第五講、銷售團隊的目標
一、目標制定原則
二、目標制定程序
三、目標值確立方法
四、銷售目標內容
五、銷售目標管理
第六講、銷售團隊的銷售計劃
一、計劃制定程序
二、銷售預測程序
三、銷售預測方法
四、銷售配額制定原則
五、具體銷售計劃方案
分享：銷售團隊建設培訓四部曲！
分享：銷售團隊建設內訓五步驟！
分享：企業銷售團隊建設六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的銷售團隊建設難題！
銷售團隊建設培訓總結
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