銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓 講師：譚小芳 銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓課程有哪些？ 銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓講師有哪些？ 銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓內訓師哪位最權威？ 銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓師是哪位？ 歡迎進入著名銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓專家譚小芳老師課程《銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtaxiaofagcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述銀行業對公客戶經理階梯式銷售的操作精髓 案例指導：分析銀行業對公客戶經理階梯式銷售內訓的經典個案 案例訓練：掌握銀行業對公客戶經理階梯式銷售的技能提升方法 行動建議：銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆銀行業對公客戶經理階梯式銷售潛力的行動方案 培訓背景： 適應銀行轉型發展需要，明晰客戶經理角色定位和專業營銷要求； 培養主動營銷服務意識，強化銀行客戶經理營銷實戰技能； 學習并掌握銀行客戶經理營銷實戰“九步階梯式”營銷法； 掌握銀行客戶營銷實戰輔助工具及分析方法； 培訓大綱： 譚小芳老師的《銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓》課程主內容概括 第一章：金牌客戶經理自我定位 銀行邁入營銷新時代 銀行營銷五階段說 “新婚式”銷售 “二婚式”銷售 銀行案例分享:花旗銀行帶給我們的啟示 成為優秀客戶經理的心智模式 練習:優秀客戶經理自畫像 優秀銀行客戶經理角色定位 優秀客戶經理的ASK素質模式 A(Attitude):培養六種營銷心態 S(Skill):掌握四種專業營銷技能 K(Kowledge):務實專業營銷知識 測試：您屬于哪一種溝通風格？ 強化銷售信心的秘訣 信心來源——交換原理 顧客是買結果還是買過程 顧客不相信你時，所講的全部是廢話 讓員工身帶十件法寶 案例分享:與客戶價值一起成長 擁有財富的核心 分析：銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓案例！ 解析：銀行業對公客戶經理階梯式銷售內訓案例! 案例：銀行業對公客戶經理階梯式銷售課程案例分析！ 第二章：金牌客戶經理團隊致勝法寶 一大前提 執行命脈之——帶動 兩大關鍵 先用心 后用腦 五大特性 敢 快 好 野性 團隊致上 討論：銀行業對公客戶經理階梯式銷售經典案例討論! 分組：銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓案例學習指南 分析：銀行業對公客戶經理階梯式銷售學習中的八大陷阱！ 第三章：了解你的客戶 客戶是如何作出購買決定的 客戶的購買過程 客戶的購買類型 客戶的人格模式和購買模式 價值觀同步 客戶的九型人格與應對策略 不同對公客戶的切入方法 國有企業 民營企業 外資企業 　　 互動：銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓案例評估 分享：某集團銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓案例 分享：哈佛經典銀行業對公客戶經理階梯式銷售案例分析示范 第四章：尋找正確的目標客戶 銀行尋找正確的目標客戶的途徑 媒體網絡 組織網絡 人際網絡 洞察客戶實情： 了解客戶決策權力結構 把握目標客戶切入時機 接近客戶的方法 電銷策略 陌拜策略 商業信函策略 案例：“陌拜”致勝法 小名片大智慧 （案例：“同居式”絕對成交法） 銀行業對公客戶經理階梯式銷售培訓總結