終端實戰銷售技巧培訓 講師：譚小芳 終端實戰銷售技巧培訓課程有哪些？ 終端實戰銷售技巧培訓講師有哪些？ 終端實戰銷售技巧培訓內訓師哪位最權威？ 終端實戰銷售技巧培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的終端實戰銷售技巧培訓師是哪位？ 歡迎進入著名終端實戰銷售技巧培訓專家譚小芳老師課程《終端實戰銷售技巧培訓》！ 助理：13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業中高層管理者 課程推薦： 主要特點：詳細闡述終端實戰銷售技巧的操作精髓 案例指導：分析終端實戰銷售技巧內訓的經典個案 案例訓練：掌握終端實戰銷售技巧的技能提升方法 行動建議：終端實戰銷售技巧培訓的實戰模擬練習 提升建議：引爆終端實戰銷售技巧潛力的行動方案 培訓背景： 掌握系統的醫藥營銷思維理念； 全面了解醫藥第三終端及其特點； 全面提升醫藥營銷人員的第三終端營銷技能與技巧； 全面提升醫藥營銷人員的客戶跟進與服務技巧； 培訓大綱： 譚小芳老師的《終端實戰銷售技巧培訓》課程主內容概括 第一篇：第三終端營銷理念篇 第一節：對醫藥營銷的理解 ? 醫藥營銷的概念 ? 傳統營銷與顧問式營銷 第二節：第三終端及其基本特點 ? 什么是醫藥第三終端 ? 第三終端在藥品采購上的特點 ? 第三終端的銷售其實就是醫生的處方 ? 第三終端所關注的利益 第二節：對第三終端客戶的理解 ? 如何快速取得第三終端采購決策人的信任 ? 對第三終端采購決策人心理的把握 分析：終端實戰銷售技巧培訓案例！ 解析：終端實戰銷售技巧內訓案例! 案例：終端實戰銷售技巧課程案例分析！ 第二篇：第三終端開發流程與技能技巧篇 第一節：第三終端客戶拜訪 ? 獲取第三終端客戶的渠道與方法 ? 有關競爭對手信息的收集 ? 拜訪前的心態準備 ? 工作是為了什么？ ? 我在為誰工作？ ? 陽光心態八個關鍵詞 ? 拜訪前的形象準備 ? 客戶拜訪前的工具準備 ? 如何設定拜訪計劃 ? 制定好開場白的技巧 第二節：第三終端客戶需求分析與溝通技巧 ? 客戶需求分析的價值 ? 客戶需求分析流程 ? 客戶需求分析技巧 ? 客戶類型與應對策略 ? 溝通的原理與法則 ? 影響溝通的三大因素 ? 營造良好的溝通氛圍 ? 信息溝通的五大步驟 ? 觀察 ? 詢問的技巧與方式 ? 傾聽的四步驟五層次 ? 綜合 ? 核查 ? 專業問話技巧（SPIN銷售法則） 第三節：第三終端客戶異議處理與成交技巧 ? 異議處理步驟 ? 異議處理策略 ? 第三終端締結成交的信號 ? 第三終端客戶達成協議的內容 第四節：第三終端客戶跟進與服務技巧 ? 各種類型客戶跟進策略分析 ? 客戶抱怨與投訴處理技巧 ? 客戶四大價值需求 ? 構建客戶忠誠度的技巧 討論：終端實戰銷售技巧經典案例討論! 分組：終端實戰銷售技巧培訓案例學習指南 分析：終端實戰銷售技巧學習中的八大陷阱！ 第三篇：團隊合作—融入團隊成就自我 ? 100%執行必須對結果負責 ? 狼性團隊精神 ? 樹立整體至上的精神 ? 順水行舟 ? 自知之明 ? 知已知彼 ? 原則至上 ? 團隊至上 ? 持續基因 終端實戰銷售技巧培訓總結