一、制定企業戰略的必要性

戰略6P模型：

觀念：向上看

未來：向遠處看

模式：向后看

定位：向下看

計策：向近處看

計劃：向前看

二、戰略是什么

把戰略看做計劃（預先構想的戰略）

把戰略看做模式（已經實現的戰略）

戰略就是定位

戰略就是觀念

三、品牌精神模型

公司精神

產品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越穩固，品牌等級就越寬

產品                        無發展的品牌等級

概念化品牌              低品牌等級

公司理念化品牌       中度品牌等級

品牌文化                 高品牌等級

品牌精神                 最終的品牌等級

四、戰略特征的“金三角”

                                    全局性

                                       /\

                                      /  \

                                     /__ \

                          穩定性       風險性（再好的戰略，也有風險）

    戰略與策略的“金三角”

                           勢 ___ 時

                               \    /

                                \  /

                                 \/

                                 術

五、戰略管理過程

—— 戰略分析：環境分析 文化和利益相關者  資源和能力

—— 戰略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰略

—— 戰略實施：計劃和資源分配 組織結構設計 管理戰略變革

戰略與組織結構的關系：組織結構服從于戰略制定，組織結構不能限制戰略的制定

決定產品的競爭力——決定于產品所在行業的結構

蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠——企業戰略不能離開企業本身所處的環境

戰略目標的制定原則：戰略映像

六、戰略執行的挑戰（只有10%的組織成功實現了戰略）

戰略實施的障礙

  —— 遠景障礙：只有5%的員工理解戰略

  —— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰略相關的激勵

  —— 管理障礙：85%的管理團隊每月討論戰略的時間不足一小時

  —— 資源障礙:  60%的組織沒有將戰略和預算聯系起來

領導評價什么，員工就做什么！

遇到困難時不能放棄，而是要堅持！

七、行業結構的變化分析——決定行業競爭的力量

潛在的加入者：新加入者的威脅

購買者：購買者的討價還價能力

代用品：代用品或服務的威脅

供應者：供應者的討價還價能力

行業內的競爭者：現有企業間的抗衡

1、潛在的進入者分析

進入障礙及其主要的來源：規模經濟、差異化、資金需求、專利和專有技術、首創品牌、長期合同、政府、分銷

2、了解競爭對手的職能戰略

3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權、成功和失敗的歷時、競爭者的戰略、公司的投資歷時

4、產生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產品差別化或缺少轉換成本、生產能力的大幅度提高、退出障礙

5、進入和退出障礙：

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|    退出障礙             底                                      高                  |

| 進入障礙                                                                               |

|    低              低的穩定的收益                 高的風險低的收益      |

|    高              高的穩定的收益                 高的風險高的收益      |

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6、競爭對手選擇：協助市場開發、扼制進入、“好”競爭對手、改善當前產業結構、增加競爭優勢