第一部分：找對人—決勝銷售的前提 一．如何找到合適的人 1.以產品為導向的目標客戶鎖定 2.了解競品公司操作模式 3.掌握老客戶概況及需求期望 4.快速實施目標客戶的溝通談判 二． 市場營銷的三大精要
第一講：了解客戶心理，開始決定結局 1.客戶十大心理 2.消費者心理活動過程 3.感覺-知覺-記憶-注意-想象-思維 4.感覺在營銷活動中的應用 5.感官知覺與個人記憶 6.不同階段不同環境的心里規律
第一講：換位思考---溝通制勝法寶 一、銷售溝通的目的 1.說明事物 2.表達感情 3.建立關系 4.引發行動 二、銷售溝通中的三誠 1.培養誠心 2.誠懇的態度 3.誠實的話語 三、銷售溝通的五個基
第一部分：解決方案式銷售理念 一、銷售就是結果 1.孫子兵法告訴了我們什么 2.我們為什么膽怯 3.銷售需要勇敢面對 4.先開槍，后瞄準 5.世界上最重要的一位顧客是誰 二、銷售就是價值 1.解決方案
第一部分：高效團隊建設 內容簡介：探討團隊與群體的區別，學習打造團隊的策略，掌握團隊精神的核心 1.思考：你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關于螞蟻軍團的思考，團隊的力量啟示 3.大雁
第一部分：營銷，企業發展的先鋒軍 一、營銷概述 1、營銷概念 2、營銷就是結果 3、營銷以客為主 4、營銷就是市場，就是民心所向 5、營銷三大要素 6、營銷的買賣關系 7、客戶之核心感覺 二、市場營銷
第一部分：行業現狀及未來發展趨勢 1.行業市場現狀 2.經銷商經營現狀市場調查 3.當前市場環境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉變 5.行業未來發展趨勢—復合式專賣店 6.專業化－適合市場需要，才能
課程綱要 第一部分：解決方案式銷售理念，保持持續銷售熱情 1、正確看待電話營銷中的問題、銷售困難和銷售挫折 2、營銷就是毅力、就是忍耐、就是孤獨 3、把“銷售”銷售給自己，把自己銷售給自己 4、我們要
課程綱要 第一部分：銷售團隊建設與管理 一、銷售團隊建設 1.你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2.關于螞蟻軍團的思考 3.大雁的啟示（視頻短片） 4.銷售團隊的特征 5.銷售團隊的五要素
課程綱要 第一講：銷售溝通與溝通策略 一、銷售溝通的目的 1.說明事物 2.表達感情 3.建立關系 4.引發行動 二、銷售溝通中的三誠 1.培養誠心 2.誠懇的態度 3.誠實的話語 三、銷售溝通的五個
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
