第一部分：行業現狀及未來發展趨勢 1.行業市場現狀 2.經銷商經營現狀市場調查 3.當前市場環境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉變 5.行業未來發展趨勢—復合式專賣店 6.專業化－適合市場需要，才能快速發展 7.與時俱進－優秀經銷商應具有的品質 8.經銷商全局性戰略思維與大局思維 第二部分：經銷商做強做大根本之道 1.發展才是硬道理 2.經銷商的自我定位 3.洗牌－行業發展的必然過程 4.堅守－危機中淘出大機遇 5.深挖－甩開競爭更新發展 6.區域品牌的發展與蛻變 7.行業發展，我們要有方向感 8.大市場下的經銷商發展 第三部分：有效溝通，共贏基礎 1. 耳聽為虛PK眼見為實 2. 有效溝通的原則、效果、技巧 3. 有效溝通的黃金定律 4. 有效溝通的五個基本法則 5. 有效溝通的三誠與四要素 6. 有效溝通的九大禁忌 第四部分：廠商攜手，共贏天下 一、店面運營－做強做大的關鍵 1.店面銷售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “沒人”——人在哪里？如何吸引顧客視線，提高進店率？ 如何讓淡季可以不淡？為什么貨賣不出去？ 3.客流來自哪里 外部：吸引 內部：創造氛圍，留住 4.如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補貨 存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量 5.如何做好庫存管理 6.如何同競爭對手競爭 二、廠商攜手，共贏天下 1.廠商應該是什么關系 2.如何獲得廠家支持 3.獲得廠家支持的好處 4.增進廠商關系的八大方法 5.經銷商獲得廠家支持的十大理由 6.廠商共贏關系圖 7.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.求大同存小異，和諧才能發展