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第一部分：行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢 1.行業(yè)市場現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀市場調(diào)查 3.當(dāng)前市場環(huán)境的競爭分析 4.坐商到行商的思維轉(zhuǎn)變 5.行業(yè)未來發(fā)展趨勢—復(fù)合式專賣店 6.專業(yè)化－適合市場需要，才能快速發(fā)展 7.與時(shí)俱進(jìn)－優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì) 8.經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維 第二部分：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大根本之道 1.發(fā)展才是硬道理 2.經(jīng)銷商的自我定位 3.洗牌－行業(yè)發(fā)展的必然過程 4.堅(jiān)守－危機(jī)中淘出大機(jī)遇 5.深挖－甩開競爭更新發(fā)展 6.區(qū)域品牌的發(fā)展與蛻變 7.行業(yè)發(fā)展，我們要有方向感 8.大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展 第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ) 1. 耳聽為虛P(yáng)K眼見為實(shí) 2. 有效溝通的原則、效果、技巧 3. 有效溝通的黃金定律 4. 有效溝通的五個(gè)基本法則 5. 有效溝通的三誠與四要素 6. 有效溝通的九大禁忌 第四部分：廠商攜手，共贏天下 一、店面運(yùn)營－做強(qiáng)做大的關(guān)鍵 1.店面銷售提升的三大核心 2.如何快速提升客流量——案例分析 “沒人”——人在哪里？如何吸引顧客視線，提高進(jìn)店率？ 如何讓淡季可以不淡？為什么貨賣不出去？ 3.客流來自哪里 外部：吸引 內(nèi)部：創(chuàng)造氛圍，留住 4.如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補(bǔ)貨 存量公式：安全存量=正常容量+補(bǔ)貨周期*日均銷量 5.如何做好庫存管理 6.如何同競爭對(duì)手競爭 二、廠商攜手，共贏天下 1.廠商應(yīng)該是什么關(guān)系 2.如何獲得廠家支持 3.獲得廠家支持的好處 4.增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法 5.經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 6.廠商共贏關(guān)系圖 7.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.求大同存小異，和諧才能發(fā)展