第一部分：經銷商如何做好店面運營 1.店面銷售提升的三大核心 位置 店面形象 營銷與宣傳（終端） 2. 如何快速提升客流量——案例分析 ɨ
第一部分：創造親切熱情的銷售 一、 銷售就是結果 1. 孫子兵法告訴了我們什么 2. 我們為什么膽怯 3. 銷售需要勇敢面對 4. 先開槍，后瞄準 5. 世界上最重要的一位顧客是誰 二、創造親切熱情的
第一部分：創造親切熱情的銷售 1. 用微笑建立信任橋梁 2. 服飾儀容，坐有坐相，同客戶一樣的“職業化” 3. 運用贊美的力量，察看對方的表情 4. 通過表情分析客戶購買層次 5. 通過表情分析不同性
課程綱要 第一部分：解決方案式大客戶銷售理念 一、大客戶銷售定義 1. 大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候 2. 大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向 3. 大客戶銷售的四大問
課程綱要 第一部分：打造高績效卓越團隊 1. 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？ 2. 關于螞蟻軍團的思考，團隊的力量啟示 3. 大雁的啟示（視頻短片），團隊的管理啟示 4. 高績效團隊的特
第一部分：成功經銷商必備的特質 特質一：擁有長期而明確的目標 特質二：要成為一名成熟的經銷商 特質三：專心、專一、專業 特質四：與時俱進，養成學習的習慣 思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大 第二
第一部分：行業現狀及未來發展趨勢 1.行業市場現狀 2.經銷商經營現狀市場調查 3.當前市場環境的競爭分析 4.坐商到跑商的思維轉變 5.行業未來發展趨勢—復合式專賣店 6.專業化－適合市場需要，才能
第一講：渠道為王，重在規劃 一、認識渠道，分析渠道模式 1.渠道的作用不僅僅是產品銷售 2.理解渠道開發的完整意義 3.消費行為與渠道開發 4.注重行業間的整合力量，撬動市場渠道 5.終端、經銷商、廠
第一部分：得區域者得天下（區域市場經銷商開發） 第一講：區域市場經銷商開發 一、區域市場經銷商概述 1．經銷商的價值與作用 2．建立以經銷商為核心的銷售策略 二、企業需要什么樣的經銷商？ 1．經銷商選
第一部分：經銷商的精準開發 一、企業需要什么樣的經銷商？ 1．經銷商選擇的關鍵要素 2. 經銷商選擇的標準 二、為什么總缺想要的經銷商？ 1．選擇經銷商太浮躁 2．沒有標準 3．缺乏管理與服務, 三、
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