第一部分：行業現狀及未來發展趨勢 1.行業市場現狀 2.經銷商經營現狀市場調查 3.當前市場環境的競爭分析 4.坐商到跑商的思維轉變 5.行業未來發展趨勢—復合式專賣店 6.專業化－適合市場需要，才能快速發展 7.與時俱進－優秀經銷商應具有的品質 第二部分：經銷商做強做大根本之道 1.發展才是硬道理 2.經銷商的自我定位 3.經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？ 4.整合現有資源做減法，確定產品戰略規劃 5.打造區域品牌，區域品牌的發展與蛻變 6.大市場下的經銷商發展，我們要有方向感 7.經銷商應具備的五種能力. 決斷力、領導力、溝通力、學習力、談判力 8.經銷商需要關心的十件事情 第三部分：經銷商店面運營管理 1、經銷商店面運營分析 位置 店面形象 營銷與宣傳（終端） 2、經銷商如何快速提升客流量 “有沒有人”——人在哪里出現？ 如何做好終端銷售的 3、客流來自哪里 經銷商如何提高進店率的 如何讓淡季不淡做促銷的 店門口做品牌宣傳廣告 4、如何訂貨、上貨、如何存貨、理貨、補貨 存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量 5、如何做好庫存管理 6、如何同競爭對手競爭 第四部分：廠商攜手，共贏天下 1.廠商應該是什么關系 2.有效溝通是共贏的基礎 有效溝通的原則、效果、技巧 有效溝通的黃金定律 有效溝通的九大禁忌 有效溝通的三誠與四要素 有效溝通的五個基本法則 3.經銷商獲得廠家支持的十大理由 理由1、靠銷量說話 …… 理由9、應對區域競爭對手 理由10、做好市場優化 4.獲得廠家支持的好處 5.增進廠商關系的八大方法 方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養 方法2、絕對支持廠家銷售政策 …… 方法6、邀請廠家高層到區域市場考察；； 方法7、處理好與基層銷售人員的關系； 方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績 6.廠商共贏關系圖 7.忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損 8.廠商聯合的發展，求大同存小異，和諧才能發展