第一部分：成功經銷商必備的特質 特質一：擁有長期而明確的目標 特質二：要成為一名成熟的經銷商 特質三：專心、專一、專業 特質四：與時俱進，養成學習的習慣 思考：如何成為賺錢的經銷商，如何做強做大 第二部分：建立營銷根據地，拿業績說話 1.集中優勢兵力打殲滅戰 2.打造樣板市場 3.營銷策劃，打造強勢品牌 4.建立根據地之后，從根據地開始擴張 5.擴張與堅守齊頭并進 6.做好KPI營銷管理 第三部分：有效溝通，共贏基礎 1.耳聽為虛PK眼見為實 2.有效溝通的原則、效果、技巧 3.有效溝通的黃金定律 4.有效溝通的五個基本法則 5.有效溝通的三誠與四要素 6.有效溝通的九大禁忌 第四部分：廠商聯合，共贏天下 一、增進廠家關系的八大方法 方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養 方法2、絕對支持廠家銷售政策 …… 方法6、邀請廠家高層到區域市場考察；； 方法7、處理好與基層銷售人員的關系； 方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績 二、經銷商獲得廠家支持的十大理由 理由1、靠銷量說話 …… 理由9、應對區域競爭對手 理由10、做好市場優化 三、廠商共贏關系圖 1.忠誠的重要性 2.廠商聯合的發展 3.廠商聯合，共贏天下