第一部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì) 特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標 特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商 特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè) 特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣 思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大 第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話 1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn) 2.打造樣板市場 3.營銷策劃，打造強勢品牌 4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張 5.擴張與堅守齊頭并進 6.做好KPI營銷管理 第三部分：有效溝通，共贏基礎(chǔ) 1.耳聽為虛PK眼見為實 2.有效溝通的原則、效果、技巧 3.有效溝通的黃金定律 4.有效溝通的五個基本法則 5.有效溝通的三誠與四要素 6.有效溝通的九大禁忌 第四部分：廠商聯(lián)合，共贏天下 一、增進廠家關(guān)系的八大方法 方法1、把廠家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養(yǎng) 方法2、絕對支持廠家銷售政策 …… 方法6、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察；； 方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系； 方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績 二、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由 理由1、靠銷量說話 …… 理由9、應對區(qū)域競爭對手 理由10、做好市場優(yōu)化 三、廠商共贏關(guān)系圖 1.忠誠的重要性 2.廠商聯(lián)合的發(fā)展 3.廠商聯(lián)合，共贏天下