要做好區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理工作，區(qū)域主管可以在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整等方面遵循7條原則：有效原則；效率最大化原則；增值原則；協(xié)同原則；競(jìng)爭(zhēng)性原則；集中開發(fā)、滾動(dòng)發(fā)展原則；動(dòng)態(tài)原則。1、有效原則一方面
許多銷售人員很善于組織銷售活動(dòng)，有些人甚至還善于制定策略，但是，很少有人知道如何運(yùn)用上述技能來制定有效的、可重復(fù)的計(jì)劃來穩(wěn)步獲得客戶承諾——一份在一開始拜訪前就應(yīng)該準(zhǔn)備到位的計(jì)劃。如果你不能在拜訪客戶
區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力是企業(yè)的關(guān)鍵能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其總結(jié)的“全方位營(yíng)銷（HolisticMarketing）”模式中，全面總結(jié)了區(qū)域經(jīng)理所面對(duì)的、影響著區(qū)域業(yè)績(jī)的
客戶：安凱客車 地點(diǎn)：安徽省 - 合肥 時(shí)間：2014/5/10 0:00:00 2014年5月10日，安凱客車行動(dòng)銷售高級(jí)研修班在合肥隆重舉辦，安凱客車的40余位銷售骨干參加了本次集訓(xùn)。
客戶：2014年12月科技園物業(yè)（深圳）行動(dòng)銷售高級(jí)研修班 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2013/12/28 0:00:00 2014年12月，為期三天的科技園物業(yè)（深圳）行動(dòng)銷售高級(jí)研修班在深圳隆
客戶：開立科技 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/3/13 0:00:00 2014年3月13-24日，開立科技行動(dòng)銷售高級(jí)研修班在深圳再順利開班，開立科技的40余位銷售骨干參加了本次集訓(xùn)。
客戶：廣州證券 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/4/12 0:00:00 2014年4月12日，廣州證券雙贏銷售談判高級(jí)研修班在廣州隆重舉行，廣州證券債券事業(yè)二部的20余位骨干參加了本次集訓(xùn)。
客戶：廣州證券 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/3/2 0:00:00 2014年3月2-3日，廣州證券行動(dòng)銷售高級(jí)研究修班在廣州隆重舉行，廣州證券債券事業(yè)二部的20余位骨干參加了本次集訓(xùn)。
客戶：金海藥業(yè) 地點(diǎn)：山東省 - 煙臺(tái) 時(shí)間：2014/4/23 0:00:00 2014年4月23-24日，金海藥業(yè)行動(dòng)銷售高級(jí)研修班在山東煙臺(tái)順利舉辦，金海藥業(yè)的銷售骨干及主要管理層均參加了本次集
客戶：時(shí)代光華 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/4/18 0:00:00 2014年4月18日，由時(shí)代光華主辦的“課通天下中國(guó)行（深圳站）”順利開幕，芮新國(guó)應(yīng)邀做主題演講。
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