當市場趨于飽和時，競爭會變得越來越激烈，此時，“擠占對手份額”是一種積極的、主動攻擊型策略。借助于這種策略，企業可以通過攻擊競爭者來獲得更大的市場份額，從未在現有市場“蛋糕”上切得更大的一塊。以下是擠
要做好區域市場的渠道管理工作，區域主管可以在渠道規劃、建設、維護和調整等方面遵循7條原則：有效原則；效率最大化原則；增值原則；協同原則；競爭性原則；集中開發、滾動發展原則；動態原則。1、有效原則一方面
許多銷售人員很善于組織銷售活動，有些人甚至還善于制定策略，但是，很少有人知道如何運用上述技能來制定有效的、可重復的計劃來穩步獲得客戶承諾——一份在一開始拜訪前就應該準備到位的計劃。如果你不能在拜訪客戶
區域經營能力是企業的關鍵能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其總結的“全方位營銷（HolisticMarketing）”模式中，全面總結了區域經理所面對的、影響著區域業績的
客戶：安凱客車 地點：安徽省 - 合肥 時間：2014/5/10 0:00:00 2014年5月10日，安凱客車行動銷售高級研修班在合肥隆重舉辦，安凱客車的40余位銷售骨干參加了本次集訓。
客戶：2014年12月科技園物業（深圳）行動銷售高級研修班 地點：廣東省 - 深圳 時間：2013/12/28 0:00:00 2014年12月，為期三天的科技園物業（深圳）行動銷售高級研修班在深圳隆
客戶：開立科技 地點：廣東省 - 深圳 時間：2014/3/13 0:00:00 2014年3月13-24日，開立科技行動銷售高級研修班在深圳再順利開班，開立科技的40余位銷售骨干參加了本次集訓。
客戶：廣州證券 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/4/12 0:00:00 2014年4月12日，廣州證券雙贏銷售談判高級研修班在廣州隆重舉行，廣州證券債券事業二部的20余位骨干參加了本次集訓。
客戶：廣州證券 地點：廣東省 - 廣州 時間：2014/3/2 0:00:00 2014年3月2-3日，廣州證券行動銷售高級研究修班在廣州隆重舉行，廣州證券債券事業二部的20余位骨干參加了本次集訓。
客戶：金海藥業 地點：山東省 - 煙臺 時間：2014/4/23 0:00:00 2014年4月23-24日，金海藥業行動銷售高級研修班在山東煙臺順利舉辦，金海藥業的銷售骨干及主要管理層均參加了本次集
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