課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、如何開(kāi)發(fā)新客戶？ l 開(kāi)發(fā)新客戶的重要意義和有效方法。 l 如何設(shè)定客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)？如何制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃？ l 多種拜訪方式的組合運(yùn)用（銷售漏斗） l 如何獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，
1.1 課程內(nèi)容 主題內(nèi)容 課程精華 1、銷售談判綜述 案例：我沒(méi)聽(tīng)懂！ 談判十問(wèn) 何謂談判？何謂銷售談判？ 何謂分歧？何謂共識(shí)？ 討論與思考：客戶經(jīng)常與我們存在哪些方面的分歧？ 雙
1.1 課程內(nèi)容 第一天（7小時(shí)） 09:00-09:10 學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介 09:10-10:30 引言：采購(gòu)流程VS銷售流程 銷售顧問(wèn)的作用（三大角色） 視頻案例：引言 10:30-10:
課程長(zhǎng)度：2天 (30人/班) 隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。今天，營(yíng)銷已經(jīng)不再是公司某個(gè)部門的任務(wù)，而是整個(gè)企業(yè)的工作，它是企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。 被譽(yù)為“現(xiàn)
國(guó)際著名版權(quán)課程，被“財(cái)富1000強(qiáng)”銷售團(tuán)隊(duì)視為銷售技能訓(xùn)練的必修課！ “行動(dòng)銷售”是一套完整、實(shí)用的銷售流程，借助于這套實(shí)用的銷售流程，銷售人員可以更好地實(shí)現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)
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