背景與觀點。面對市場的動態環境，取得競爭優勢、獲得競爭先機的法寶歷來就是獲得組織的人才優勢。依靠人才抓住機會、依靠機會聚集人才，通過人才與機會的良性互動優勢，構建自己的組織競爭力。其中，找對人、用好人、“種”好人、發展隊伍這幾個關鍵舉措是一個都不能少。這個規律，在當今的競爭中是這樣，在兩千多年前春秋戰國時期的中國也沒例外。

華為的郵件。最近，一篇由任正非簽發的名為《找人，找最懂本地業務的人，找最優秀的人》的華為內部郵件，又獲得了朋友圈較高的轉發熱度。核心內容大體是這樣的：對于處在一個巨大變化的社會時代的組織，面對快速變化、充滿不確定的市場環境，打造優秀的團隊和組織是發現機會、抓住機會、用好機會的唯一選擇。當我們看不到組織方向和機會時，優秀的人才會幫我們看到；當我們不具備抓住機會的能力時，優秀的人才會給組織帶來能力；當我們不熟悉新的競爭環境時，優秀的人才會幫我們掌控環境。。。。，總之，郵件的作者以自己的親生實踐，向大家反復呼吁，面對不確定、動態的新環境，唯有抓住了核心人才，組織才能夠獲得先機。

同時，作者還結合自己應對陌生市場的成功經驗，談到了業務主管有效建設團隊的三個獨特觀點：

第一，要找人，而不是說我要招人這么簡單。優秀的人才重來就不缺乏機會，而是被湮沒在茫茫機會中，需要用心力去尋找、去挖掘、去吸引、去“引種”，優秀人才不是簡簡單單的打個廣告、走個流程就能招來的，這項工作就要花精力、花心力，也是要花時間的。

第二，面對不確定，要找到最懂當地業務的人。既然認為人才是決勝的第一要素，找到目標領域里的“明白人”，才是加快新業務拓展的成功關鍵，當然也是業務主管的第一要務。

第三，要想組織成功，必須找到最優秀的人，而不是湊合人數。那些能夠對業務產生價值、對現有的組織有良性補充的人，就是我們需要的優秀人才，當然，人才與人數是不同的概念。

同時，為了讓人才真正的發揮作用，組織機制和環境的建設基礎不能忽視。領導者的基礎責任，就是要學會如何構建和打造優秀人才構成的團隊，就是要讓組織成為一個學習型的組織、一個追求卓越的組織、一個人人盡心而非僅僅盡力的組織、一個充滿血性和激情的組織：

第一，要能夠欣賞個體差異，包容不同特質的人。我們需要以“拼積木”的方式構建優秀團隊，而不是要求每一個人才都是完人。

第二，組織要有公正透明的組織氛圍、良好的尊重與認可、有效的溝通和反饋。在良好的組織氛圍中，優秀的人才就能夠自我激勵、自動學習、自覺成長。

第三，要讓一個優秀的人才和一群優秀的人一起奮斗，讓他們能夠作為一個持續打勝仗的團隊中的一員，這比什么薪水和獎金激勵都管用。

當然，華為的成功發展，早已被世人津津樂道，這封郵件的轉發，只是在強化著華為的人才觀念、人才政策、人才文化和組織機制。之所以拿出這件事來與大家分享，只因為覺得歷史往往有著驚人的巧合，華為當今在人才戰中的成功做法，與兩千年前社會轉型時的人才戰爭，似乎在類似的時間和空間，相互印證、強調著人才的核心價值所在。

歷史的巧合。在近期熱播的百集紀錄片《中國通史》中，也正在探討人才變革、人才機制對春秋戰國時期諸侯國崛起的推動作用。其中，尤其讓人印象深刻的是，在周朝800年封建用人機制的基礎上，為了能夠脫引而出，各諸侯國敢于打破已有的貴族等級用人觀念，審時度勢、打破層級、實事求是、廣開渠道，圍繞自己的強國目標，以全新的人才觀大力招攬各路人才，使得諸侯各國的迅速崛起成為事實上的神話。

在春秋戰國的早期，由于西周時期穩定了800年的封建體制的衰落，原有的體制、人才、規則已遠遠不能適應社會的要求，“禮崩樂壞”的現實也使得周禮的宣揚者孔孟之流只能惶惶如喪家之犬。當時的社會進入了一個快速變化的動蕩時期，社會發展的方向、社會將如何發展帶給人們的同樣是迷茫和困惑。

面對這樣一個難得的歷史機遇，各諸侯國君紛紛通過招攬人才、建立機制實現自己的跨越式發展。一時間，打破貴族一統天下的既有格局，打破舊的禮制觀念，不拘一格攬人才，廣招天下賢士，大膽啟用創新之舉的現象蔚然成風。以卓越人才求得破局、以戰略理想吸引人才、以突破性機制激勵人才，一夜之間布衣寒士成為將相的案例不勝枚舉。其中有兩個非常經典的案例讓人印象深刻、值得分享。

一個是李悝的人才機制與魏國的崛起。作為一個腳穿破布鞋、懷揣破雨傘毛遂自薦來到魏國的士人，第一次見面即獲得了國君的是十斤金，第二次見面后即被魏國的國君委任為丞相，盡管讓我們這些當今HR難以想象，也可見國君對人才的重視和魄力。當然，這個昔日的窮李悝也是不負囑托，在推動魏國的政治、經濟、軍事、法律全方位的系統變法方面，為后來魏國的日益強大，甚至為后來秦國的統一中國，都做出了不可磨滅的貢獻。事實上，后來商鞅在秦國變法的基礎，就是商鞅由魏國帶到秦國的《法經》。

撇開這些大貢獻不說，一個特別離經叛道的、讓我印象深刻的舉措其實是一個看似很小的變法，關于打官司。李悝到了魏國之后，創立了一個離奇的官司判定規矩。如果老百姓來打官司，無論是什么糾紛都是只有一個判法——雙方通過射箭比輸贏，射箭贏的一方就算贏得官司。好荒謬？可是這樣一來，老百姓紛紛學習射箭，全國上下習射成風，民間高手層出不窮。必然的，軍隊里面的射箭水平普遍一流，這個特殊能力也成為后來魏軍將秦軍射得人仰馬翻、潰不成軍的重要基礎。之所以印象深刻，主要是感嘆，2500年前，這些布衣賢士已經將組織機制、文化建設、隊伍建設的功力發揮到如此高超，汗顏啊。

另一個是關于吳起練兵與魏軍的戰斗力。故事同樣發生在魏國，也是一個不拘一格、創造性用人才的案例（當然，類似的故事在其他諸侯國也很多）。作為在家只能夠吃些剩飯，而且還要遭人白眼的窮士人，吳起被魏王委任來組建軍隊。相比之前訓練貴族軍隊時的不同做法，吳起也是帶來了與其他諸侯國迥然不同的方法，讓人大開眼界。

在新軍招聘環節，樹立嚴格的入伍條件：身背長戟、長劍，負重裝有五十只箭的箭囊、可吃三天的干糧，一天之內步行100里地，合格者即可入伍、否則免談。當然，與精兵理念并存的，是入伍家庭的賦稅減免、軍功獎勵等優惠政策，是如何將這些素質優良、技能不足的士兵“種子”打造成強悍軍人的“種人”行動。吳起的這些另類舉措，也為后來魏國軍隊的強大、在與秦國的抗衡中以少勝多等等，打下了堅實的基礎。

后來，由于國王更替的原因，由于變法過程中對貴族勢力的傷害，吳起后來還是被逼離開了魏國，當然，離開的還有其他很多人，包括后來幫助秦國崛起的商鞅。這些個場景，與當今民營企業因人才崛起、因人才衰敗的現象如此雷同，或許，歷史真是喜歡開玩笑吧。

感慨與感悟。橫跨2500年，面對兩個如此相似的社會變革，盡管前一個的重點是土地爭奪，當今的重點是市場競爭，思路卻是如此的相近。面對市場變革與動蕩、面對不確定的機會，強大的、有競爭力的組織，都是在人才招募、人才挖掘、人才吸引、人才使用和人才培養方面進行了大膽突破、卓越創新，都是由于敢于打破舊的觀念、打破已有的利益格局，實事求是地重建機制和文化的有效舉措，讓他們成為了別人的楷模，讓他們獲得了后人仰望的先機，面對祖先的智慧和魄力，怎么說呢？。。。。。。。加油吧！