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背景與觀點(diǎn)。面對市場的動態(tài)環(huán)境，取得競爭優(yōu)勢、獲得競爭先機(jī)的法寶歷來就是獲得組織的人才優(yōu)勢。依靠人才抓住機(jī)會、依靠機(jī)會聚集人才，通過人才與機(jī)會的良性互動優(yōu)勢，構(gòu)建自己的組織競爭力。其中，找對人、用好人、“種”好人、發(fā)展隊(duì)伍這幾個關(guān)鍵舉措是一個都不能少。這個規(guī)律，在當(dāng)今的競爭中是這樣，在兩千多年前春秋戰(zhàn)國時期的中國也沒例外。

華為的郵件。最近，一篇由任正非簽發(fā)的名為《找人，找最懂本地業(yè)務(wù)的人，找最優(yōu)秀的人》的華為內(nèi)部郵件，又獲得了朋友圈較高的轉(zhuǎn)發(fā)熱度。核心內(nèi)容大體是這樣的：對于處在一個巨大變化的社會時代的組織，面對快速變化、充滿不確定的市場環(huán)境，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和組織是發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住機(jī)會、用好機(jī)會的唯一選擇。當(dāng)我們看不到組織方向和機(jī)會時，優(yōu)秀的人才會幫我們看到；當(dāng)我們不具備抓住機(jī)會的能力時，優(yōu)秀的人才會給組織帶來能力；當(dāng)我們不熟悉新的競爭環(huán)境時，優(yōu)秀的人才會幫我們掌控環(huán)境。。。。，總之，郵件的作者以自己的親生實(shí)踐，向大家反復(fù)呼吁，面對不確定、動態(tài)的新環(huán)境，唯有抓住了核心人才，組織才能夠獲得先機(jī)。

同時，作者還結(jié)合自己應(yīng)對陌生市場的成功經(jīng)驗(yàn)，談到了業(yè)務(wù)主管有效建設(shè)團(tuán)隊(duì)的三個獨(dú)特觀點(diǎn)：

第一，要找人，而不是說我要招人這么簡單。優(yōu)秀的人才重來就不缺乏機(jī)會，而是被湮沒在茫茫機(jī)會中，需要用心力去尋找、去挖掘、去吸引、去“引種”，優(yōu)秀人才不是簡簡單單的打個廣告、走個流程就能招來的，這項(xiàng)工作就要花精力、花心力，也是要花時間的。

第二，面對不確定，要找到最懂當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的人。既然認(rèn)為人才是決勝的第一要素，找到目標(biāo)領(lǐng)域里的“明白人”，才是加快新業(yè)務(wù)拓展的成功關(guān)鍵，當(dāng)然也是業(yè)務(wù)主管的第一要務(wù)。

第三，要想組織成功，必須找到最優(yōu)秀的人，而不是湊合人數(shù)。那些能夠?qū)I(yè)務(wù)產(chǎn)生價值、對現(xiàn)有的組織有良性補(bǔ)充的人，就是我們需要的優(yōu)秀人才，當(dāng)然，人才與人數(shù)是不同的概念。

同時，為了讓人才真正的發(fā)揮作用，組織機(jī)制和環(huán)境的建設(shè)基礎(chǔ)不能忽視。領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)責(zé)任，就是要學(xué)會如何構(gòu)建和打造優(yōu)秀人才構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，就是要讓組織成為一個學(xué)習(xí)型的組織、一個追求卓越的組織、一個人人盡心而非僅僅盡力的組織、一個充滿血性和激情的組織：

第一，要能夠欣賞個體差異，包容不同特質(zhì)的人。我們需要以“拼積木”的方式構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而不是要求每一個人才都是完人。

第二，組織要有公正透明的組織氛圍、良好的尊重與認(rèn)可、有效的溝通和反饋。在良好的組織氛圍中，優(yōu)秀的人才就能夠自我激勵、自動學(xué)習(xí)、自覺成長。

第三，要讓一個優(yōu)秀的人才和一群優(yōu)秀的人一起奮斗，讓他們能夠作為一個持續(xù)打勝仗的團(tuán)隊(duì)中的一員，這比什么薪水和獎金激勵都管用。

當(dāng)然，華為的成功發(fā)展，早已被世人津津樂道，這封郵件的轉(zhuǎn)發(fā)，只是在強(qiáng)化著華為的人才觀念、人才政策、人才文化和組織機(jī)制。之所以拿出這件事來與大家分享，只因?yàn)橛X得歷史往往有著驚人的巧合，華為當(dāng)今在人才戰(zhàn)中的成功做法，與兩千年前社會轉(zhuǎn)型時的人才戰(zhàn)爭，似乎在類似的時間和空間，相互印證、強(qiáng)調(diào)著人才的核心價值所在。

歷史的巧合。在近期熱播的百集紀(jì)錄片《中國通史》中，也正在探討人才變革、人才機(jī)制對春秋戰(zhàn)國時期諸侯國崛起的推動作用。其中，尤其讓人印象深刻的是，在周朝800年封建用人機(jī)制的基礎(chǔ)上，為了能夠脫引而出，各諸侯國敢于打破已有的貴族等級用人觀念，審時度勢、打破層級、實(shí)事求是、廣開渠道，圍繞自己的強(qiáng)國目標(biāo)，以全新的人才觀大力招攬各路人才，使得諸侯各國的迅速崛起成為事實(shí)上的神話。

在春秋戰(zhàn)國的早期，由于西周時期穩(wěn)定了800年的封建體制的衰落，原有的體制、人才、規(guī)則已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會的要求，“禮崩樂壞”的現(xiàn)實(shí)也使得周禮的宣揚(yáng)者孔孟之流只能惶惶如喪家之犬。當(dāng)時的社會進(jìn)入了一個快速變化的動蕩時期，社會發(fā)展的方向、社會將如何發(fā)展帶給人們的同樣是迷茫和困惑。

面對這樣一個難得的歷史機(jī)遇，各諸侯國君紛紛通過招攬人才、建立機(jī)制實(shí)現(xiàn)自己的跨越式發(fā)展。一時間，打破貴族一統(tǒng)天下的既有格局，打破舊的禮制觀念，不拘一格攬人才，廣招天下賢士，大膽啟用創(chuàng)新之舉的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。以卓越人才求得破局、以戰(zhàn)略理想吸引人才、以突破性機(jī)制激勵人才，一夜之間布衣寒士成為將相的案例不勝枚舉。其中有兩個非常經(jīng)典的案例讓人印象深刻、值得分享。

一個是李悝的人才機(jī)制與魏國的崛起。作為一個腳穿破布鞋、懷揣破雨傘毛遂自薦來到魏國的士人，第一次見面即獲得了國君的是十斤金，第二次見面后即被魏國的國君委任為丞相，盡管讓我們這些當(dāng)今HR難以想象，也可見國君對人才的重視和魄力。當(dāng)然，這個昔日的窮李悝也是不負(fù)囑托，在推動魏國的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律全方位的系統(tǒng)變法方面，為后來魏國的日益強(qiáng)大，甚至為后來秦國的統(tǒng)一中國，都做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。事實(shí)上，后來商鞅在秦國變法的基礎(chǔ)，就是商鞅由魏國帶到秦國的《法經(jīng)》。

撇開這些大貢獻(xiàn)不說，一個特別離經(jīng)叛道的、讓我印象深刻的舉措其實(shí)是一個看似很小的變法，關(guān)于打官司。李悝到了魏國之后，創(chuàng)立了一個離奇的官司判定規(guī)矩。如果老百姓來打官司，無論是什么糾紛都是只有一個判法——雙方通過射箭比輸贏，射箭贏的一方就算贏得官司。好荒謬？可是這樣一來，老百姓紛紛學(xué)習(xí)射箭，全國上下習(xí)射成風(fēng)，民間高手層出不窮。必然的，軍隊(duì)里面的射箭水平普遍一流，這個特殊能力也成為后來魏軍將秦軍射得人仰馬翻、潰不成軍的重要基礎(chǔ)。之所以印象深刻，主要是感嘆，2500年前，這些布衣賢士已經(jīng)將組織機(jī)制、文化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)的功力發(fā)揮到如此高超，汗顏啊。

另一個是關(guān)于吳起練兵與魏軍的戰(zhàn)斗力。故事同樣發(fā)生在魏國，也是一個不拘一格、創(chuàng)造性用人才的案例（當(dāng)然，類似的故事在其他諸侯國也很多）。作為在家只能夠吃些剩飯，而且還要遭人白眼的窮士人，吳起被魏王委任來組建軍隊(duì)。相比之前訓(xùn)練貴族軍隊(duì)時的不同做法，吳起也是帶來了與其他諸侯國迥然不同的方法，讓人大開眼界。

在新軍招聘環(huán)節(jié)，樹立嚴(yán)格的入伍條件：身背長戟、長劍，負(fù)重裝有五十只箭的箭囊、可吃三天的干糧，一天之內(nèi)步行100里地，合格者即可入伍、否則免談。當(dāng)然，與精兵理念并存的，是入伍家庭的賦稅減免、軍功獎勵等優(yōu)惠政策，是如何將這些素質(zhì)優(yōu)良、技能不足的士兵“種子”打造成強(qiáng)悍軍人的“種人”行動。吳起的這些另類舉措，也為后來魏國軍隊(duì)的強(qiáng)大、在與秦國的抗衡中以少勝多等等，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

后來，由于國王更替的原因，由于變法過程中對貴族勢力的傷害，吳起后來還是被逼離開了魏國，當(dāng)然，離開的還有其他很多人，包括后來幫助秦國崛起的商鞅。這些個場景，與當(dāng)今民營企業(yè)因人才崛起、因人才衰敗的現(xiàn)象如此雷同，或許，歷史真是喜歡開玩笑吧。

感慨與感悟。橫跨2500年，面對兩個如此相似的社會變革，盡管前一個的重點(diǎn)是土地爭奪，當(dāng)今的重點(diǎn)是市場競爭，思路卻是如此的相近。面對市場變革與動蕩、面對不確定的機(jī)會，強(qiáng)大的、有競爭力的組織，都是在人才招募、人才挖掘、人才吸引、人才使用和人才培養(yǎng)方面進(jìn)行了大膽突破、卓越創(chuàng)新，都是由于敢于打破舊的觀念、打破已有的利益格局，實(shí)事求是地重建機(jī)制和文化的有效舉措，讓他們成為了別人的楷模，讓他們獲得了后人仰望的先機(jī)，面對祖先的智慧和魄力，怎么說呢？。。。。。。。加油吧！