老劉做了十多年的管理培訓，80%的客戶都是高大上的牛企業，現在卻是忙的要死且窮的要命；一小兄弟也做培訓，他的客戶絕大部分是個體小微企業，結果他的日子滋潤得讓人羨慕嫉妒恨！研究了一個互聯網江湖的案例，有如醍醐灌頂！ A君二本畢業，做手機網游，B君首都某著名大學畢業，后去美國名校讀了碩士，后回國創業。
B比A擁有更多的掌聲和名聲。他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站，卻始終沒有掙到大錢：要么是起個大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截；要么因為資金接濟不上，讓更有實力的大公司直接吃掉。
A的生意是實實在在每天都能數著錢的，幾十萬月薪不到3000的打工仔拿著 400塊錢買的山寨機玩A公司做的游戲，每月給他貢獻過百元的ARPU值。
投資人都對B評價很高，但卻更爽快給A投錢。因為他們知道：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。
當下中國的社會結構，很多人以為是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。B和A一個站在削尖的頭上，一個站在遙遠的釘帽上。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。
A看穿了所謂“中國的互聯網”的本質。B針對的客戶是北京、上海這些大城市中最有消費能力的精英，他們舍得花錢買最貴的手機，換最新的筆記本電腦，下最好的館子，在網上卻什么都要免費。那些精英們的欲望從來不缺乏滿足的渠道，太多的企業在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反，有一大批“數字化貧民”卻沒有辦法利用互聯網改變自己的命運，只能沉醉于廉價的虛擬娛樂中。
當年老劉一個難友小兄弟創業開排擋，我和司機經常去吃他烤的羊肉串，他稱我教授，我喊他老板，都有點調侃的味道。現在老劉賣著老命干一個月還抵不上他一天的收入！有一個朋友比我還慘，上市公司董事副總裁回國創業，搞的都是高科技新概念，折騰了幾年沒利潤，現正背水一戰！
馬佳佳同學對此總結了幾條傳統商業傻邏輯：
一、總考慮市場有多大，而不考慮我是誰，市場再大也沒關你屁事！ 二、只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價值。下場是很多人都在追白富美、高富帥或土豪，結果你只是默默追求的屌絲之一。
三、用片面標簽定位用戶，不考慮對方的精神世界。在明星也買淘寶貨，大佬也吃路邊攤，苦逼小白領節衣縮食買大牌的中國，來自國外的定位邏輯都是垃圾。
看完了，咋整？
這幾年專找高大上的企業賣人才復制系統，見到老板了成功率是90%，見不到老板不成功率是90%，水很深，結果很慘！受案例的啟發，產品方面：連同電腦（服務器）、人才復制系統、組織架構、Logo全部搞定，讓企業開機即可使用；銷售方面：幾乎零利潤對中小企業團購，每個老總都會有幾個老總朋友，大家一起團購，加盟商0成本亦可做區域代理。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
