在快消品經銷商李總的客戶當中，有一個最大客戶（KA）銷售額占25%，但是通過邊際貢獻分析呈現負貢獻，影響貢獻的因素主要是賬期、多個交貨點、賣場統一促銷活動等。 為了改變這種狀況，經銷商李總多
衡量經銷商是否賺錢的最佳指標是凈利潤率，它反映了經銷商在經營過程中所得利潤水平占銷售額的百分百。 在經銷商的損益表中，有3條利潤線，包括營業利潤、稅前凈利潤和稅后凈利潤。我們再看看它們三者
一般而言，消費者購買的產品所支付的費用中，約有一半是用來支付產品的分銷開支——將產品送給消費者所產生的費用。只有精于計算、了解分銷系統經濟模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤或降
經銷商購買廠家產品的有兩種支付方式：賒銷和現款現貨。賒銷就會產生應付賬款。 經銷商的應付賬款，其本質是由于使用了廠家的賣方信貸購買產品而產生的。現在，我們所說的“廠家鋪底”、“廠家授信”、
廠家會在信貸期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果經銷商在15天內付款，廠家會給予2%的返利；否則，經銷商必須在45天內付清全部金額。對經銷商來說，這是一筆好買賣嗎？你要
產品以信貸的方式賣給客戶后，便會離開庫存清單，變成應收款余額。客戶付款所需天數稱為應收賬款回轉天數（DSO）。其計算格式為： 應收賬款回款天數（DSO）= 應收賬款 ÷ 銷售額 × 36
經銷商的營運資本天數由三部分組成：庫存天數、應付賬款天數和應收賬款天數，它們的關系是： 營運資本天數 = 庫存天數 + 應收賬款天數 - 應付賬款天數 例：某經銷商的庫存天數為28
2012年6月15日，陜西西安，中國經銷商培訓導師——梅明平老師第三次受邀為創維彩電的一百多名經銷商進行了《創維經銷商做大做強之路》的專題培訓。 創維立足中國，面向全球，是以研發制造消費
2012年6月13日，江西南昌，中國經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為勁霸男裝的近百名經銷商進行了為期1天的《創新突破 協作共贏》的專題培訓。 勁霸男裝專注茄克32年，它用獨特設計終結了
2012年6月10日，四川九寨溝，企業經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為紅豆羽絨服的近百名經銷商進行了為期1天的《紅豆經銷商門店經營管理之路》的專題培訓。 江蘇紅豆實業股份有限公司的前身
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