一般而言，消費者購買的產品所支付的費用中，約有一半是用來支付產品的分銷開支——將產品送給消費者所產生的費用。只有精于計算、了解分銷系統經濟模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤或降低產品價格以獲得更強的產品競爭力。所以，市場開發策略將對企業產生重大的影響：

        一、市場開發策略影響產品的銷路。產品的分銷渠道開發是贏得目標市場的重要途徑。在拓寬市場銷路的同時，確保流通網絡保持盈利，是企業要考慮的重要因素。企業不僅希望分銷渠道能促進市場對產品的需求以增加銷量；同時，希望分銷渠道能滿足市場對產品的需求設置創造出額外的需求。可口可樂公司的分銷目標是讓消費者輕易就能買到一瓶可樂，結果呢：現在，無論何時何地，消費者不到幾分鐘就能買得到。

        二、市場開發策略影響品牌的形象。如果品牌的形象是建立在產品的質量屬性上，那么分銷渠道也應重視這些屬性。如果產品的形象是以低廉價格為基礎，那么分銷渠道就需要杜絕導致成本上升的一切不必要的活動。柯尚木門是以大S為形象代言人，品牌形象很不錯，所以，柯尚木門在選擇經銷商的時候，就需選擇能提供優質售后服務的經銷商，使之與高品牌形象相匹配。

        三、市場開發策略影響產品差異化。廠家所采用的分銷渠道是展示產品不同于競爭對手的唯一渠道。戴爾計算機和競爭產品有95%以上的相似度，而他的分銷網絡——直銷是其最大的不同點。




來源：中國企業經銷商培訓網

作者：梅明平老師