2012年11月20日，廣東云浮，中國經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為佛山格力的一百六十多名經銷商進行了《格力經銷商公司化運作之路》的專題培訓。 格力電器股份有限公司，是目前全球最大的
2012年11月19日，河北保定，新藍海經銷商培訓學院院長、中國經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為亮點水族的一百六十多名代理商進行了《廠商共贏 實現亮點水族代理商高速發展》的專題培訓。 亮
2012年11月15日，廣東廣州，新藍海經銷商培訓學院院長、中國經銷商培訓導師——梅明平老師再次受邀為美的中央空調的六十多名新進銷售人員進行了《經銷商溝通》實戰訓練的專題培訓。 美的中央空調
大多數經銷商允許業務員通過提供多種折扣來促進訂單量、提升消費者的忠誠度和消費能力，并與激烈的競爭對手相抗衡。這些業務員并不認為1%或2%的折扣將重創經銷商的利潤目標。 隨著競爭的加劇，經銷
2012年11月7日，吉林長春，中國經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為美的小家電的三十多名經銷商進行了《經銷商經營管理之道》的專題培訓。 創業于1968年的美的集團，是一家以家電業為主，
2012年11月3日，陜西西安，中國經銷商培訓導師——梅明平老師受邀為人民衛生出版社的三十多名核心經銷商進行了《廠商共贏 實現經銷商快速發展》的專題培訓。 人民衛生出版社59年來，已發展
產品以信貸的方式賣給客戶后，便會離開庫存清單，變成應收款余額?？蛻舾犊钏杼鞌捣Q為應收賬款回轉天數（DSO）。其計算格式為： 應收賬款回款天數（DSO）= 應收賬款 ÷ 銷售額 × 365
隨著產品的同質化越來越嚴重，廠家銷售人員告訴經銷商你的產品極受消費者喜愛的說法越來越沒有說服力。 案例1：經銷商在乎嘉實多（BP Castrol）或殼牌(Shell Lubricants
分銷渠道相對復雜，但經典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。 一、 直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產品由廠家直接銷售給消費者。隨著網絡的廣泛運用
趨眾心理是羅普大眾普遍存在的一種社會心理，是受到社會風尚道德，法律以及社會審美等等因素的影響，是不以個人意志為轉移的心理現象?？梢哉f，每一次的銷售過程都離不開趨眾心理，所以對趨眾心理的掌握，是
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