分銷渠道相對復(fù)雜，但經(jīng)典的分銷渠道模式只有三種，他們分別為直銷、單層式分銷和雙層式分銷。
        一、 直銷。其分銷渠道表示為：“廠家→消費者”。即產(chǎn)品由廠家直接銷售給消費者。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛運用，使網(wǎng)上直銷變得可行，采用這種模式的公司也越來越多。如戴爾、安利等。其特點如下：
        1、廠家管理者價值鏈的所有資源；
        2、通過與客戶的直接接觸，強化了對客戶的洞察力，從而能及時調(diào)整價格和促銷手段；
        3、降低了分銷成本；

        二、單層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→消費者”。即產(chǎn)品通過經(jīng)銷商銷售給消費者，經(jīng)銷商包括：零售商、批發(fā)商、專賣店等。如格力通過專賣店進行銷售，其特點為：
        1、廠家通過經(jīng)銷商可以時刻便捷的接觸到消費者；
        2、廠家可以利用經(jīng)銷商的投資：資金、倉庫、運輸工具、人員等；
        3、如果經(jīng)銷商同時銷售多個品牌甚至競品，他們不會全心身投入；
        4、使廠家離消費者遠(yuǎn)了一層，廠家只能根據(jù)經(jīng)銷商的意愿獲得相應(yīng)的信息。

        三、雙層式分銷。其分銷渠道表示為：“廠家→經(jīng)銷商→零售商→消費者”。即經(jīng)銷商通過數(shù)以千計的零售商將產(chǎn)品銷售給消費者，這些零售商包括：KA賣場、SD店、電話亭、報刊亭、車站、機場、加油站、賓館酒樓、專賣店等。其特點為：
        1、低成本擴大低額分銷渠道。對于每月只完成幾次小量銷售的零售店，其利潤不足以填補廠家與之建立商業(yè)合作關(guān)系所消耗的成本，如銷售人員和基礎(chǔ)設(shè)施的投入就會得不償失。而當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可以做到這一點。

        2、更加遠(yuǎn)離消費者和市場。

        文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)

        作者：梅明平老師