大多數經銷商允許業務員通過提供多種折扣來促進訂單量、提升消費者的忠誠度和消費能力，并與激烈的競爭對手相抗衡。這些業務員并不認為1%或2%的折扣將重創經銷商的利潤目標。

        因此，對于經銷商而言，要更多的從服務上贏得客戶的穩定，而不是從折扣上。

        對于原銷量為100萬元、毛利潤只有20%的經銷商，如果采用9折的方式促銷，則銷量必須大于200萬元，所帶來的毛利潤才能相抵。

        100萬元×20%=20萬元的毛利潤

        200萬元×10%=20萬元的毛利潤

        所以，如果采用9折促銷，則經銷商的銷量必須能夠帶來原有銷量一倍的銷售額。否則，將是負效應。

        文章來源：中國企業經銷商培訓網

        作者：梅明平老師