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[趙延寶]《解密行業組織銷售》
第一章:直面壓力和尋求改變 一、銷售人員都面臨什么樣的壓力? 二、我們唯有兩種解決辦法: 三、我們希望去改變什么? 四、自我改變 & 其他改變 第二章: 方法論簡述 (企業銷售流程) (目標客戶銷售) 1、明確重點客戶定義,分級管理; 2、有效管理客戶關系; 3、尋找、分析、創造商機; 4、明確銷售目標,指導銷售動作; 5、探討擊倒對手的銷售策略; 6、解決銷售疑問,促使簽約…….. 五
2016-03-31
[趙延寶]《直擊客戶銷售密碼》
模塊一、銷售人員職業素養 1、職業素養的養成 2、影響職涯發展的要素:TOPS模型 3、卓越價值觀修煉 4、積極心態構建 (視頻) 5、我還能為企業貢獻什么 (視頻) 6、高效執行力塑造 7、PMD宣言 模塊二、目標客戶開拓 1、2015年業績目標 (填表分析) 2、業績目標時間進度及增長分析 3、周單元管理工具使用 4、獲客能力分析 5、新增客戶挖掘五大渠道 6、客戶外部價值鏈分析 7、客戶
2016-03-31
[趙延寶]《情景領導力》
【課程目標】: 2 使學員明確自身的角色定位,提升管理情商; 2 使學員更好地了解自身的領導風格,有助于發揮所長,并彌補不足; 2 增強學員提升輔導下屬績效的能力,加強有效的對話; 2 可大大提升影響他人的能力,并有效地支配自己的時間; 2 學員大大提升訓練下屬的能力并說服下屬執行到位。 【課程對象】:企業中高級管理者(帶團隊、有下屬) 【培訓方式】: 輔導式培訓、案例分析、情景模擬、角色扮演
2016-03-31
[趙延寶]《教練式有效輔導》
第一模塊:管理者面對的挑戰 1、研討 2、了解管理者的職責 3、適應角色轉變 4、輔導的最佳表現要素 5、員工愿意跟隨怎樣的領導 6、實踐活動 第二模塊:輔導技巧概況 小組研討 1、輔導的定義 2、了解輔導 3、優秀輔導者的行為 4、輔導下屬TA式模型 第三模塊:輔導實戰應用 1、建立信任 (1)知己知彼 了解職業發展 工作模型測試 職業定位描繪 職業驅動模型 (2)建立輔導關系 建立信任度 領
2016-03-31
[趙延寶]《引領變革》
第一模塊:引領變革 2 引領需要GPS 2 何為變革 2 企業變革的范例 2 為什么企業要變革 2 什么情況下組織需要變革 2 促成變革的其它情況 2 為何變革會失敗? 2 引領變革的三個階段 移動互聯網時代的我們 第二模塊:把握變革對象 2 企業人員對變革可能有的反應(案例研討) 2 不同類型員工的反應 2 4E應對方式 2 變革前應有的準備(案例研討) 第三模塊:建立共同愿景 2 為什么需要
2016-03-31
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