一、背景《1》： Ø 為什么有些企業辛辛苦苦幾十年，一夜回到“解放”前？ Ø 為什么 “寒冬”來了企業抗寒能力如此不堪一擊？ Ø 為什么我國10%-20%中小企業破產，個別地方出現了“破產潮”？ Ø 為什么有些企業經營艱難、業績下滑，利潤畏縮，而有些企業卻能繼續發展、業績上升，利潤可觀，這其中的策略有何區別？ Ø 為什么有些企業度過“冬天”后久久不能恢復“元氣”，而有些企業卻能迅速發展壯大，獲得豐厚的利潤？ Ø …… Ø 是危險還是機會？是等待還是出擊？是加“棉襖”還是練“冬泳” 二、背景《2》： Ø 2007年，中國食品、玩具制造行業對外貿易頻繁遭遇抵制； Ø 2008年，中國民營經濟最活躍的廣東、浙江大批民營企業資金鏈斷裂； Ø 2008年7月，中國最權威的財經媒體《經濟半小時》連續1個月聚焦報道：中國企業遭遇寒流，原材料價格上漲、用工成本增加、出口退稅降低、人民幣升值、信貸緊縮！五大枷鎖使很多中小企業徘徊于生存與死亡的邊緣。 Ø 2008年8月3日，國家發改委中小企業司發布統計結果：上半年中國6.7萬家年銷售額500萬元以上的中小企業倒閉，有2/3的紡織企業面臨重整。 三、決策： 在全球大環境之下，目前企業的三種行為決策： 1、 全歇（停工停產、企業變賣、關門大吉）！ 2、 半歇（減薪裁員、穩中求勝、等待機會）！ 3、 不歇（苦練內功、學習冬泳、迎接春天）！ 四、決策分析： 1、全歇！昔日風風火火的企業一時間在人間蒸發，核心骨干團隊流失、技術設備、核心業務及融資渠道也隨之而喪失。企業精心積累的無形資產（包括人脈、品牌及聲譽）也變為過去的一段歷史。如果春天將至，再次翻身，也只能啃他人剩下的骨頭（棄之可惜，食之無味）。 2、半歇！減薪裁員也許只是暫時的方法與手段，但也難免會造成人心喚散及社會壓力，也難免會有部分人員流失，甚至包括公司核心骨干。此時的企業在很大程度上已經打折（5折），包括核心團隊、技術設備、核心業務、融資渠道及企業的無形資產。春天來臨時，元氣將再難回復，甚至占有不了企業發達時期的市場份額，最多只能作為跟隨者。 3、不歇！表面企業的外部業務半歇，但企業內部功力卻在錘煉，骨干培養、團隊提振、技術改造、流程優化、設備保全、業務整合等都成了練習冬泳的方式，不斷在為企業加多棉襖。好景時企業全面運作少有的時間卻在逆景時得到了最大的供給。當然此時的成本投入與支出可能大于企業的贏利時期及微利時期，甚至出現成本超支現象，但他無形中卻為企業創造出了高于贏利時期及微利時期的無形資產（核心骨干的企業認同度、員工凝聚力、企業綜合素質等），冬寒頻臨但卻元氣未傷。全企共度難關，等春天即將到來時，以足夠的元氣占領市場份額，成為同行業的領導者與創新者。 不歇就是準備！機會始準留給有準備的企業！事舉下例分析： 1、5．12汶川特大地震中，緊挨北川縣的安縣桑棗中學發生了一個奇跡：地震發生時，學校及周圍大部分建筑垮塌，學校兩千多名師生只用1分36秒從不同教學樓、不同教室中全部跑到了操場，并以班級為單位站好， 2200名學生、上百名老師竟無一傷亡！。原來該校從2005年開始就不斷注重逃亡演習。作為學校也許沒有辦法杜絕豆腐渣工程的發生，但他們可以平時以預防演練作為準備。就如我們的企業，金融危機我們無法控制，但企業寒冬我們可以錘煉。 2、何時準備加棉襖，何時準備練冬泳。上月去西安講課，有學員問我：張老師，你從南方過來，你們那邊是不是有很多企業真的倒閉了，你看看我們這邊倒閉的企業基本上很少。當時我就提出了一個觀點，長三角、珠三角的企業目前正在過冬，而我們西安的企業目前還是秋季，四季更替，冬于始終是要到來的。話語剛落就有學員提出問題：那我們企業如何過冬？我只說了兩個字“準備”。阿里巴巴的馬云已經提前就預測到了中國企業的冬天，他用《冬天的使命》一文來提醒阿里巴巴的危機意識，所以阿里巴巴已經提前上市確保了資金鏈。 3、央視一套近期有播出一部近似于家族企業轉型題材的電視劇《十萬人家》中，老大沈萬忠與老二沈萬全斷尾求生的幾百名技術能手在他們看來就是企業的包袱，而在老三沈萬家看來就是企業的未來財富。最終事實證明他們就是財富。老大沈萬忠活在昨天，老二沈萬全活在今天，而老三沈萬家則是活在明天。經濟寒冬后的春天復蘇也就是今天的準備與明天的發展。 4、千日養兵，急時用兵。今年在不尋常的中國，作為軍隊經歷了且打贏了三場非硝煙的特殊戰爭，一場是南方雪災，一場是汶川地震，一場是奧運安保。每一場戰爭都贏得非常漂亮，其源動力就是日常的特殊準備與內功修練。 5、“寒冬文化”創造競爭力，在這個企業的寒冬季節，有沒有干部主動要求降薪，我想蒙牛可以作為一個引子。非常時期的非常苦練，更有助于企業未來的發展，包括員工對企業的感恩情懷。員工競爭力就是文化競爭力，也是企業競爭力。 五、解決方案： 2008年9月以來，金融危機席卷全球，大型金融機構紛紛倒閉，危機波及各個行業，各國匆忙救市 最近也看到許多學者或企業家都在討論企業如何過冬的問題，似乎全球經濟寒潮已讓企業家感到深深寒意。是啊，在這漫長冬天，企業如何快速的突圍似乎是我們企業家日思夜想的一個話題。關于中小企業如何過冬，這個話題說大也大、說小也小。我既沒有經濟學家的敏捷思維、也沒有戰略家的胸懷格局，僅想從企業微觀方面就這個話題談談自己幾點想法。我在許多課堂上都會講到這一點：經濟發展態勢好時企業能賺錢是運氣、經濟發展態勢不好時企業仍能賺錢這是本事更是能力體現。任何一家永續發展的企業必定在其生命周期里遇到種種挑戰，如臺塑集團就是一個很好的見證。因此我認為經濟寒潮對我們企業既是壞事，同時也是好事，因為借此可以來驗證我們企業的管理水平及真正運營實力，起碼可以讓我們全方位認識自己的不足及急待改善之處，為自己未來穩健成長務實內功。下面就中小企業如何過冬談談幾點拙見：　　1、業務價值鏈的重新定位。聯想集團2008年是邁入世界500強的大門，這也是中國唯一家民營企業進入世界500強行列，這是可喜可賀的一件大事。聯想自創立以來，一直持續健康的發展，與中國IT教父柳傳志先生的正確業務定位是嚴然分不開。聯想集團走的是“貿工科”的路線，而不是“科工貿”的路線，雖然字數是一樣多，但排列順序不同，企業命運也迥然不同。根據6+1業務模型（產品設計、原料采購、倉儲運輸、生產制造、訂單處理、批發經營與終端零售），企業家應做出正確的業務定位。我們是應該將企業定位在原有的生產制造環節，還是其它六個環節的適度參與。 從目前中小企業倒閉的情況分布來看，多數以代工企業居多，說明了什么呢？其實在2008年經濟寒潮侵襲過程中，對有些企業傷害的確很大，對有些企業卻微乎其微。對那些企業微乎其微呢？有品牌、有渠道或有研發能力的企業，簡單點講就是自己掌控市場的企業。　　2、經營業務范圍的重新修剪。核心業務是公司的未來，在經濟不景氣的時候，企業家應果斷修剪非獲利的核心業務，以確保主業擁有足夠的“養份”，安然過冬。這一點我們可以從大自然的規律中去頓悟，為什么冬天許多樹木的葉子都會落掉？然而怎樣判斷哪些是非獲利業務呢？在此提供六點診斷法：一、看業務未來的發展前景；二、看市場地位（如市場占有率）；三、看對企業營收的貢獻；四、看對企業利潤的貢獻；五、看對企業資源的占用度；六、看對企業資金流的貢獻度。目前有好多的企業家在經營公司的同時，利用僅有的微薄利潤投入了當時暴利的房地產與股市，初次嘗到甜頭后就試圖將公司的主流業務作了置換，甚至有的企業家將原有的公司關閉后轉型為房產與股市，結果在房產與股市出現危機之后牽引資金鏈斷裂或企業主流業務破產。　　3、加強資金鏈管控，避免掉鏈事件發生。在這個競爭激烈市場，雖然有“理”能行遍天下、但無錢卻是寸步難行啊。企業家要想贏得健康持續發展，構建健康的資金流體系是極為關鍵的。近期獲悉亞洲首富李嘉誠先生虧損近600萬港幣轉讓兩家公司股權，共獲得現金5100多萬港幣，為什么虧本的買賣我們首富都要做呢？我想大概是手中有錢、心中不慌吧。無論經濟好時還是不好時，保證合理的資金儲備是必要的。　　4、實現資產“瘦身”，全面提升資產質量，改善資產結構。不是所有香水都是可以聞的，也不是所有資產都是有益。有些資產有“毒”，而且毒性不輕，嚴重時足以讓企業窒息而死。關于資產如何“瘦身”。更多企業將此領略為人員精減與薪資調整，人員精減與薪資調整會給自己帶來更多的社會壓力及輿論壓力，而流程優化與資源整合所得到的利潤空間遠比人員精減與薪資調整會來得更豐厚更舒服。也為企業重新造血，疏通精絡。總之“瘦身”就是為了更健康的成長。　　5、成本大比拼，省錢就是賺錢。最近全球許多大公司都作出一個大動作，那就是在全球裁員新舉措，以全面降低運作成本，提升公司盈利能力。在一定程度上講，裁員是降低成本最直接、最快速、最有效的手段，值得部分企業去借鑒與參考。當然在做出裁員動作時我們企業家必須注意幾點：一是應考慮裁員支出成本是否合算，至于如何算，可以學習一下勞動法，省得事后糾紛不斷；二是要警惕“茅坑效應”，即該走的人未走，不該走的都走了。當然除了從人力著手外，企業家還要多從運作成本著手（生產成本、質量成本、采購成本、銷售成本、管理成本、材料成本、、制造成本、供應鏈成本等直接與間接成本）。　　6、合理控制資本結構，謹防掉進負債陷阱。　　資本結構合理度決定企業健康程度，香港“四大天王”資產負債率一般都在30%以下，這個標準值得我們好好思考與借鑒。負債是一把雙刃劍，既可以刺傷敵人、也可以刺傷自己，這時候關鍵就是度的把握，否則稍有不慎，就使企業陷入然機，如前幾年北京中關村儀科惠光就是一個很好見證。 7、培訓造血，苦練內功，創立“寒冬文化” 平時公司業務繁忙，無暇培訓，致使部分管理干部及工作人員素質脫軌，工作效率低下及缺乏創新思維，不能跟上公司業務發展需要。目前冬眠時刻少有的時間整頓，適當補充公司血液或重新造血，打有準備的戰爭。為企業培養實戰性精英人才，在即將到來的春天用人才致富，深練內功，創立企業自己的“寒冬文化”。這個冬天將不會太冷。 8、創造企業軟實力 正常時期靠企業的硬實力（設備、技術、人員、材料等），異常時期則考驗企業的軟實力（文化、團結、管理、導向等）。企業的成長與發展過程必然會面臨諸多的挑戰與考驗，挑戰面前承受能力的大小就是企業軟實力的體現與印證。在寒冬季節諸多企業的關門時刻，而比亞迪、神舟、九陽等企業卻喊出了利潤上漲的信息，這也正是我們企業家要去了解與學習的一些成功案例，可以看看他們的軟實力。 冬天來了，春天還會遠嗎？據元旦期間的中國消費指數統計，遠高于去年的消費支出。這也證明了國人對我們經濟復蘇充滿信心，也許是半年，也許是一年或更長的時間，但只要我們的企業堅持了，我們的功力練深了，我們就一定能戰爭經濟寒冬，因為春天來了也就是我們發揮功力的時候了！