2017-05-30（于 酒泉執筆）

作為現代企業的領導者，要想得到企業員工的認可和擁護，你就必須真抓實干，親身示范，給員工制定的制度必須首先自己要做到，對員工禁止的自己也絕不去做，用自己的行動激勵員工。

俗話說“己所不欲，勿施于人”，意指只有自己愿意去做的事，或者自己行為上做得了的，才可以要求別人去做；如果你自己也不愿意做，或者做不到，那么這種事情就不要要求別人去做。

事實上，如果企業的領導者只迷戀于“發號施令”，習慣于用現成的材料，擅長于聽匯報、看成績，不愿親自動手干，不深入實際調研，那么員工們做起事情來肯定沒有勁，而且領導者長此以往還會因為對工作實際把握不準造成決策的偏向，最終難以掌控全局，導致管理工作的失敗。

因此，我們應該看到領導力是一個綜合體，領導者要想對員工產生權威影響，既需要善于駕馭指揮的能力，也需要有業務工作能力，也就是說既要能領導又要能親自干，兩者兼具則有助于完美推動工作，達到激勵員工的效果。

一次，東芝公司的一位業務員向土光敏夫反映說公司有一筆業務，可是怎么也談不下來。原因是，客戶方主管經常出差，很多次上門拜訪都無功而返。土光敏夫聽后對業務員說：“啊！請不要泄氣，我上門試試。”聽到董事長要親自“出征”，業務員嚇一大跳。他一是擔心董事長不相信自己說的話；二是擔心董事長親自上門拜訪買家主管，萬一那主管又不在，這不是太讓董事長丟面子了嗎？便說：“董事長，您不必親自為這些具體小事操心，我多跑幾趟總會碰上那位客戶的。”但土光敏夫執意要去。

第二天，土光敏夫在業務員的陪同下來到買家主管的辦公室里，不出所料果然沒有碰到那位主管，但是土光敏夫并沒有離開，而是一直坐在那里等。半天后，那位主管終于回來了。當他得知等候他的人竟然是土光敏夫時，連忙說道：“對不起，對不起，讓您久候了。”土光敏夫微笑著說：“貴公司生意興隆，我應該等候。”

那位主管知道自己公司并沒有多大的交易額，但是堂堂的東芝公司董事長卻能親自上門與他洽談，覺得特別榮幸，所以很爽快地達成了交易。最后，這位主管熱情地握著土光敏夫的手說：“本公司無論如何一定買東芝的產品，但唯一的條件是董事長不必親自來。”這位隨同土光敏夫前往洽談的業務員目睹此景后深受教育。

土光敏夫親自“出征”的舉動，不僅順利達成了一筆交易，而且他這種耐心而巧妙的營銷技術，也教育和激勵了他的員工，帶動他們毫無怨言地努力工作，這也是東芝公司能穩居全球銷售市場前列的重要因素之一。

古曰“禁勝于身則令行于民”，這句話就是我們常說的“只要以身作則，就能令行禁止”。領導者不僅要執行規章制度，而且是規章制度的維護者，就像是一面旗幟，要筆直站立才能給員工力量，成為員工的榜樣，從而帶動員工前進的腳步。