心態培訓-破解優秀營銷人的良好心態密碼 據不完全統計，中國目前有近6000萬人從事營銷，隨著中國市場經濟的深化和經濟發展的需要，市場對營銷人員的需求正在快速增長，營銷已滲透到生活的方方面面。由于中國真正意義上的市場經濟實行還不到30年，卻要走完西方國家200多年的市場軌跡，雖然在一些方面存在差距，應該說已經是一個很偉大的奇跡了。　 盡管如此，我們仍然感到很大的壓力，雖然說目前有近6000萬人從事營銷工作，但是從嚴格意義上講，真正專業的營銷人卻不多，當然有客觀原因，也有主觀上的原因。目前，營銷人大體上可以分為兩大派：學院派和實戰派，顯然，學院派有理論，實戰派有經驗，然而真正理論和實踐完美相結合的卻不多。事實上，大多數從事營銷工作的人，營銷專業的并不多，半路出家的卻占大多數。成為優秀的營銷人是社會的需要，也是從事營銷人個人發展的需要。如何成為優秀的營銷人員。筆者以為需要注意以下幾個方面： 　　良好的心態：“心態決定命運”盡管耳熟能詳，但真正能夠以營銷人的思維方式去理解“心態”的恐怕不多，筆者認為“心態”應該由“心”和“態”組成，“心”即是：有心，用心，誠心，責任心，企圖心；態即是態度，狀態。 　　有心：俗話說“要做生活的有心人”處處留心皆學問“做為營銷人更應該如此，機會只降臨有準備的人，同時也是留給有心人，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，市場的每一點變化，更應該去了解，去調查，及時的發現問題，防患于未然，尤其是對競品的觀注，，因為他是你戰場上的死敵。 　　用心，要善于思考，踏實做事，凡事多問幾個為什么。比如：銷量上升了，為什么銷量會上長升？什么原因？銷量下滑了，為什么下滑了，什么原因？凡事要明白，好，好在哪，壞，壞在哪。其它廠家成功的推廣方案，能否從中受到一些啟發，只有有思想的人才善于思考，只有善于思考的人才是有智慧的人，所謂的先知先覺的大師，從本質意義上講就是根據所搜集的信息，利用智慧，對將要發生的事的推理，因為任何事都有規律，這是自然法則，只有用心去思考，去研究的人，才能發現。 　　誠心：現在的社會是一個物欲橫流，處處爾虞我詐,尤其是在大環境影響下的商業環境，急功近利，短期行為的現象可以說是屢見不鮮。無形中，在合作的過程中，合作的雙方，因為自身免疫力的需要，都有自己的防火墻，經銷商更是如此，針對此種情況，作為營銷人員，只有真誠的，用實際行動去感動客戶，才有可能有良好的合作基礎，當然只有誠心的合作，才有可能有良好的市場發展和個人發展。 　　態度：其實，人和人之間的差別是很小的，那就是思維方式和思維方法的差別，是積極的還是消極的，影響思維方式和方法是積極或消極最核心的因素是態度，長此以往，就形成了人與人之間很大的差距。 狀態：營銷需要激情，需要持續的激情。要用激情去感染你的客戶，要用激情去感染你身邊的人。作為營銷人，要始終保持良好的狀態。