王鑒,王鑒講師,王鑒聯系方式,王鑒培訓師-【中華講師網】
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    王鑒:專業銷售技巧–銷售角色認知與流程關鍵
    2016-01-20 10147
    對象
    一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理,市場營銷經理等;用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人
    目的
    致力于銷售團隊的行為優化和業績提升
    內容
    標準課時:2天 課程概覽 專業銷售概念始于20世紀20年代由美國銷售心理學家E. K. Strong撰寫的《銷售心理學》,其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售技巧(PSS)。專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售新軍的進階教案或有經驗的銷售人員的強化課程,由此減少不必要的彎路和時間花費,使面對面的銷售拜訪發揮出最大效益。 本課程詳解專業銷售的流程、技巧和多種實操工具。這包括做最充分的銷售準備和設定務實的銷售目標;成功接近客戶以吸引注意,獲得好感;通過有效的提問獲取客戶的關鍵信息、購買需求或關注問題;站在客戶的角度陳述產品性能和帶給客戶的利益,銷售演示和提案準備;專業應對客戶的反對意見;以及識別購買信號并懂得適時地要求客戶承諾,達成協議。課程還總結了成功銷售人員的AGREE特質模型,通過塑造良好的從業心態和品格成就職業化成長之路。 培訓對象 一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理,市場營銷經理等;用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練,以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人。 課程特色 引進英國Video Arts影視教材,生動形象,幫助學員在銷售技能領域快速起步和拓展; 定制的課程內容與專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關,學以致用; 提供多個實用的銷售工具表單供訓后使用,指導學員在一線實踐中找到專業銷售路徑。 培訓收獲 解析銷售流程的七個階段–準備與接近,調查與說明,演示、提案與締結 設定銷售拜訪的雙重目標–搜索信息和引發決定,實施有效銷售跟進 理解接近客戶的關鍵行為–引起注意和獲得好感,賣產品前先賣自己 把握需求調查的四種手段–觀察,提問,傾聽,記錄,有效了解客戶需求 學習產品說明的專業話術–基于客戶的購買理由陳述產品帶來的利益 完成銷售締結的三個步驟–處理客戶異議,識別購買信號,提出購買建議 課程大綱 1.專業銷售流程 賣李子的啟示–“買”比“賣”更重要 專業銷售流程的七個階段與兩個環節 銷售核心–發現、引導和滿足客戶需求 營銷以人為本,需求決定成交 2.銷售準備與目標 客戶在哪里–市場推廣與潛在客戶跟進 從線索到跟單的銷售機會四級管理 銷售目標設定–搜集信息與引發決定 銷售工具箱:銷售準備檢查表 3.接近客戶與開場 職業形象塑造–創造良好的第一印象 銷售訪談開場的內容設計與動作要領 切入正題的五種有效方式 銷售工具箱:銷售開場練習題 4.客戶需求調查 調查手段–觀察、提問、傾聽、記錄 調查性提問、探究性提問和確認性提問 購買動機–理性需求與感性需求分析 銷售工具箱:需求調查問題庫 5.產品說明與利益 FAB模型–產品的特征利益轉化法則 客戶不是買產品,而是買“利益” 實操–產品說明話術和利益證明手法 銷售工具箱:客戶行為偏好象限 6.銷售演示與提案 銷售演示–激發客戶購買欲望的推手 實操–產品展示,案例實證,客戶體驗 銷售提案–從事解決方案銷售的工具 銷售工具箱:銷售圣經語錄寶典 7.客戶異議處理 客戶異議分析–企業原因和個人原因 問題就是機會–客戶異議的六大“真相” 實操–客戶異議的五種應對方法 銷售工具箱:LSCPA異議處理法 8.銷售締結與成交 識別購買信號–十大語言與行為信號 激發購買欲望–案例引用與產品體驗 提出購買建議–五種常用的交易手法 成功銷售人員的AGREE特征模型
    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 国内精品一区二区三区最新| 久久精品国产亚洲一区二区三区| 韩国资源视频一区二区三区| 精品成人av一区二区三区| 91一区二区三区四区五区| 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 视频一区视频二区在线观看| 亚洲熟妇av一区二区三区| 日本视频一区二区三区| 亚洲区精品久久一区二区三区 | 韩国资源视频一区二区三区| 日韩免费无码视频一区二区三区| 福利一区国产原创多挂探花| 在线观看精品一区| 精品无码人妻一区二区三区18| 日本免费一区二区在线观看| 精品日韩亚洲AV无码一区二区三区| 制服丝袜一区二区三区| 亚洲一区二区三区无码中文字幕| 精品亚洲一区二区三区在线观看| 暖暖免费高清日本一区二区三区| 欧美一区内射最近更新| 无码丰满熟妇浪潮一区二区AV| 国产精品毛片一区二区| 国产一区二区三区在线影院| 国产亚洲一区二区手机在线观看 | 无码人妻一区二区三区免费手机| 色偷偷一区二区无码视频| 无码囯产精品一区二区免费 | 中文字幕精品一区二区精品| 奇米精品一区二区三区在| 国产激情无码一区二区app| 久久久久99人妻一区二区三区| 一区二区三区视频在线| 亚洲va乱码一区二区三区| 亚洲综合色一区二区三区| 国产一区二区三区在线电影| 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 亚洲免费一区二区| 国产日韩一区二区三免费高清| 肉色超薄丝袜脚交一区二区|