客戶：美國美利肯（中國）有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/8/22 0:00:00 當(dāng)年第二次為該企業(yè)授課 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立，需求分析，方案呈現(xiàn)，承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題，難點(diǎn)問題，暗示問題，價(jià)值問題 領(lǐng)會(huì)成功銷售的三原則–買方說得多，賣方提問多，后期出方案 全面審視客戶需求，關(guān)注客戶關(guān)注的三類人–客戶、對(duì)手、自己 設(shè)計(jì)解決方案，在企業(yè)和個(gè)人層面全面滿足客戶需求，幫助客戶經(jīng)營(yíng)成功 把握銷售進(jìn)展，深度介入客戶采購過程，做到“進(jìn)門有目的，出門有結(jié)果”