客戶：浙江省永安期貨經(jīng)紀有限公司
地點：浙江省 - 杭州
時間：2014/8/27 0:00:00
解析銷售流程的七個階段–準備與接近，調查與說明，演示、提案與締結
設定銷售拜訪的雙重目標–搜索信息和引發(fā)決定，實施有效銷售跟進
理解接近客戶的關鍵行為–引起注意和獲得好感，賣產品前先賣自己
把握需求調查的四種手段–觀察，提問，傾聽，記錄，有效了解客戶需求
學習產品說明的專業(yè)話術–基于客戶的購買理由陳述產品帶來的利益
完成銷售締結的三個步驟–處理客戶異議，識別購買信號，提出購買建議
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
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