王鑒,王鑒講師,王鑒聯系方式,王鑒培訓師-【中華講師網】
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    王鑒:顧問式銷售技術–客戶需求發掘及成交技法
    2016-01-20 9204
    客戶:公開課 地點:江蘇省 - 無錫 時間:2014/8/16 0:00:00 理解顧問式銷售的關鍵步驟–信任建立,需求分析,方案呈現,承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題 領會成功銷售的三原則–買方說得多,賣方提問多,后期出方案 全面審視客戶需求,關注客戶關注的三類人–客戶、對手、自己 設計解決方案,在企業和個人層面全面滿足客戶需求,幫助客戶經營成功 把握銷售進展,深度介入客戶采購過程,做到“進門有目的,出門有結果”
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