王鑒,王鑒講師,王鑒聯(lián)系方式,王鑒培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    王鑒:顧問式銷售技術(shù)–客戶需求發(fā)掘及成交技法
    2016-01-20 9203
    客戶:公開課 地點:江蘇省 - 無錫 時間:2014/8/16 0:00:00 理解顧問式銷售的關(guān)鍵步驟–信任建立,需求分析,方案呈現(xiàn),承諾獲取 掌握 SPIN深度訪談的技法–背景問題,難點問題,暗示問題,價值問題 領(lǐng)會成功銷售的三原則–買方說得多,賣方提問多,后期出方案 全面審視客戶需求,關(guān)注客戶關(guān)注的三類人–客戶、對手、自己 設(shè)計解決方案,在企業(yè)和個人層面全面滿足客戶需求,幫助客戶經(jīng)營成功 把握銷售進展,深度介入客戶采購過程,做到“進門有目的,出門有結(jié)果”
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