卓越的客戶服務技巧 培訓目標： Ø 了解卓越客戶服務理念與技巧，如何在工作中應用？ Ø 提升學員的客戶服務理念和技巧，認知客戶服務的重要性及其技巧 Ø 全面的學習客戶服務的系統知識，提高大家的客戶服務水平和能力 Ø 學習客戶服務的實際操作方法及技巧，提升在實際工作中的操作能力 Ø 解決目前工作中出現的具體問題 Ø 掌握客戶服務的流程、方法和規范。 Ø 提升參加人員在工作中的軟技巧，如：溝通、談判、團隊建設等 參訓對象： 售后服務人員、客服人員、客服主任、客服部及公司全體員工 課程大綱： 第一部分：樹立卓越服務的意識 第一單元 為什么要卓越的服務 1.1服務所面臨的挑戰 1.2怎樣才算是卓越的服務 1.3如何應對服務挑戰 第二單元 如何塑造職業化的服務形象 2.1如何讓你的服務更顯得職業化（ 2.2卓越的服務代表應具有的品格素質 第二部分 提高溝通技巧 第三單元 提高看、聽、說的能力 3.1服務語言的使用技巧； 3.2提高傾聽能力的技巧 3.4提高觀察能力的技巧 3.3.電話客戶服務技巧——聲音形象、提問的技巧、服務用語的規范 第三部分 卓越服務的技巧 第四單元 卓越的客戶服務就是滿足客戶期望 3.1客戶是腳，服務是鞋 3.2站在客戶的角度看待服務 第五單元 怎樣才能更好地理解客戶的意思 5.1提升傾聽力的技巧 5.2提問的技巧 5.3復述的技巧 第六單元 如何管理并滿足客戶的期望值 解決問題就是滿足客戶期望 6.1如何預測客戶的期望值 6.2如何引導客戶的期望值 6.3如何設定客戶的期望值 6.4如何超出客戶期望 6.5如何通過個性化服務增強客戶忠誠 第七單元 建立長期的客戶關系 7.1怎樣結束服務 7.2留住客戶的步驟 第四部分 客戶抱怨和投訴處理的技巧 第八單元 客戶抱怨和投訴處理技巧 8.1分別站在企業和客戶的角度看待投訴 ——抱怨是金的相關內容---抱怨是與顧客溝通的生命線 8.2客戶投訴應對的原則及方法 8.3客戶投訴案例分析 第五部分 客服人員的自我心理壓力調節 第九單元 客服人員的自我心理調節——情緒與壓力管理 9.1心理壓力來源 9.2緩解心理壓力的各種方法 結束 北京惠德培訓學院 講師介紹 Senior Trainer Introduction 宮同昌老師 【專業資質】 北京惠德培訓學院首席講師 清華大學繼續教育學院特邀客戶關系管理講師 清華大學客戶關系管理（CRM）高級研修班特邀講師 北京大學客戶關系管理特聘講師 中國機械工業企業管理協會特聘客戶關系管理講師 清華大學國際工程項目管理學院特聘客戶關系管理講師 國際電子商務師聯合會特聘講師 北大縱橫客戶關系管理特聘講師 清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事 雅虎中國北京推廣會特邀演講嘉賓 北京市司法局干部培訓特邀講師 【個人經歷】 清華大學經濟管理學院工商管理碩士 國際電子商務師聯合會北京管理中心主任； 曾任美國著名CRM軟件產品實施顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經理；亞星汽車山西分公司客戶經理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。擅長售后客戶服務技巧、卓越的客戶服務技巧、專業應訴技巧培訓、客戶服務體系建立、客戶關系管理等領域的咨詢與培訓。 具有扎實的理論功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。 【擅長講授的課程 】 《客戶關系管理》、《大客戶的客戶關系管理》《如何進行有效地客戶關系管理》、《卓越的客戶服務技巧》、《企業電子商務》、《電子商務與物流管理》、《網絡營銷》、《服務營銷》《時間管理》等。 【曾經輔導過的企業】 制造業： 愛普生（中國）有限公司、東芝中國、戴姆勒-奔馳、鄭州宇通客車股份有限公司、深圳嘉年實業股份有限公司、湖南山河智能機械股份有限公司、三一重機、ABB北京高壓開關設備有限公司、浙江正泰集團、浙江新安集團、中國機械工業聯合會、吉祥德爾格、南車集團株洲電力、華帝集團、九陽集團… 通信行業：四川電信、中國移動、河北移動、河北聯通（2次）、北京網通（5次）、中山移動、中興通訊… 金融行業：中國人民銀行清算總中心、上海交通銀行、招商銀行、山西建設銀行、工商銀行新疆分行、中國農業銀行金華分行、寧波銀行、阜陽農村信用合作社、浙江永安期貨、中谷期貨、廣州人民財產保險公司、新華保險、中國人壽、… 快速消費品：勁牌酒業、金六福酒、蒙牛乳業、… 物流運輸業：大順發物流、國藥物流、安得物流… 其它行業：國網電力科學研究院（6次）、山東郵政、中糧地產、成都置信集團、中信集團信息中心、香港普蘭諾經濟研究院、證券紅市場報社、恒信鉆石網上商城、民生銀行網上商城、航空集團25所、北京市司法局、壽光公安局、亞商在線、《英才》雜志、雅虎中國…