【課程大綱】

一、工業品戰略營銷新模式--4E理論

工業品戰略營銷新模式——4E

經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌

科特勒大師“4P”引發的四大困惑

4P”PK“4E”引發的四大困惑

4E在工業品營銷的價值 

4E對工業品營銷的指導原則

二、項目營銷是工業品4E理論的組織基石

工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征

項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構 

項目性團隊的考核績效與薪酬設計

項目性團隊對工作的價值體現

三、價值營銷是工業品4E理論的核心賣點

價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；

完整產品的三個核心

塑造價值是工業品營銷的核心

挖掘增值服務來創造價值

品牌是價值一直的動力

四、短渠道是工業品4E理論的推廣通路

渠道發展的原則；廣、深、寬

快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等

工業品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄 

工業品渠道表現形式： 直銷（0）、一級經銷商（1）、第三渠道（業務員與老板）

第五節 工業品----縮短渠道，提升客戶價值，建立忠誠度

五、美譽度是工業品4E理論的包裝精髓 

快速消費品市場促銷的方式：15秒廣告、名人效應；腦白金：“廣告；“三株口服液”的市場宣傳；

工業品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”

美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法

工業品促銷的四重法寶

信任感的體現：“九陰真經”

六、4E理論的營銷整合策略 

4E內在的聯系與規律

1E+3E”的營銷模式

“4E模型”該如何運用及實施

七、用4E來引導工業品行業營銷發展之路

4E對4P的沖擊

4E對工業品行業的貢獻

4E是發展的必由之路

4E是企業戰略營銷的指導原則