授課形式：  課堂講授/案例分析/雙向溝通/疑難解答

授課時間： 12小時（2天）

授課對象： 有經驗的企業管理者，關注服務管理水平提升的公司領導

授課內容：

第一講  服務提升企業競爭力

迎接服務型社會的到來

l 服務成為社會經濟最活躍的因素

l 從高速度發展走向高質量發展

服務提升企業競爭力的三個途徑

l 服務創新與行業領先的服務模式設計

l 理解線上與線下的關系

l 梳理服務口碑的快捷方法

第二講：搭建客戶滿意的管理模式

客戶感知服務質量的兩個維度

l 為什么購買到優質產品客戶依然不滿

做好客戶行為與期望的管控

l 管理客戶期望的方程式

讓客戶滿意的四個關鍵要素

最經典的客戶滿意管理模型

第三講：客戶忠誠度與利潤模型

塑造客戶忠誠的渠道與方法

l 讓不滿意的客戶更忠誠

培養忠誠客戶的路徑

l 從服務走向利潤的路徑圖

l 客戶忠誠度量化的指標體系模型

第四講：用服務提升銷售利潤

從促銷活動到客戶長期關系精耕細作

l 與客戶保持長期關系的三個階段

大型賣場的增值服務

l 服務到底是成本還是利潤

l 能拉動銷量的增值服務如何實施

從單間產品銷售到客戶關系管理

l 客戶生命周期不同階段的服務方法

l 客戶生命周期不同階段的利潤貢獻

第五講：客戶體驗與服務產品策劃

客戶體驗策劃的五層次

l 不要只關注表層客戶體驗

l 讓客戶體驗成就品牌定位

構建客戶體驗路徑圖

l 做好客戶畫像與標簽

l 預見客戶需求并主動引導商機

構建可以商品化的服務產品架構

l 面對標準化的基礎服務

l 讓不同需求客戶得到匹配的服務

l 企業個性化服務與整體解決方案設計

第六講：客戶導向的服務質量量化管理

到底什么叫服務質量

l 現場測評你不了解的服務質量

服務質量的量化測評工具與分析

影響服務質量的四個管理環節

培訓回顧與問題討論