《客戶忠誠度量化及經營》

---NPS落地持續贏得未來利潤的最佳解決方案

在當今市場環境中，無論是產品或服務，客戶都面臨更多選擇；企業已經贏得的市場份額隨時可能被瓜分掉。更多的企業意識到培養忠誠客戶的重要性與緊迫性。如何把培育忠誠客戶打造成為一套管理系統，如何培養及測評客戶忠誠并獲得未來利潤？成為眾多企業的關注的焦點。

本課程將為您解決如下問題：

l 滿意的客戶為什么不能帶來利潤，升級滿意度的新指標是什么？

l 如何化解銷售額與滿意度間的矛盾，并找到贏得3-5年后利潤的工作方案？

l 如何培養忠誠客戶并讓他們持續為企業創造價值？

l 如何搭建營建客戶忠誠的管控模式？

l 如果利用大數據挖掘客戶需求？如何利用新媒體增加客戶黏性？

l 如何設計好客戶體驗并讓他們持續感受到來自企業的關懷，從而增加忠誠度？

l 如何將不忠誠的客戶轉化為忠誠客戶？

l 美國貝恩的NPS理念很好，但在中國市場環境中如何落地？

美國通用電器CEO杰夫伊美爾曾在公司高層領導會上說：“這是我見過的最好的客戶關系指標，我不明白你們為什么不嘗試一下？”客戶忠誠度凈推薦值（簡稱NPS）幾年間為安聯保險，瑞士再保險，西太平洋銀行，嘉信理財，西南航空，澳洲航空，蘋果公司，通用電氣公司，飛利浦公司，施耐德電氣，思科，英國天然氣公司等1000余家跨國公司贏得了未來的利潤。他們一致認為：顧客留存率增長5%會帶來25-100%的利潤增幅！

本課程將運用客戶忠誠度的量化思想，規避NPS理論在實踐中的不足與空中樓閣之處，結合中國市場與客戶實際情況，為企業提供更適合中國實情的戰略及管理方向，并從世界最經典的管理理念出發結合各大著名公司的成功實踐，提煉出適合中國市場環境并幫助企業員工行為落地的方法，最終將高端管理理念轉換為社會美譽與銷售額的共同提高，從而贏得未來利潤。

?課程對象

總經理，客服總監，營銷總監、銷售總監，以及所有關注客戶忠誠度提升，期望贏得未來持續利潤的企業管理者。

?教學方式

案例分析、情景模擬、理念引導、小組討論、講師講述等

?主講老師

吳宏暉，服務管理體系咨詢顧問、講師，服務管理研究者。曾任職海爾售后服務總部總監，從事服務網絡管理與服務人員的工作問題研究。在三星銷售總部與同事共同創建了三星電子銷售培訓體系。后專職研究服務管理與體系搭建，擔任多家企業服務體系咨詢顧問。在培訓中結合親身工作經歷與廣泛的企業實踐，融合國際領先的服務理念，研發與傳授引領行業發展的服務管理課程。

?培訓投資  

?課程時間  

單元企業困惑課程內容案例及工具第一單元

忠誠度量化引領企業發展滿意度與銷售額到底什么關系？現在企業行為對利潤的影響難于量化，所以就無法對企業發展戰略行程指導。1、 客戶滿意到忠誠的管理差異

2、 客戶未來能帶來利益有多大

3、 簡單高效的忠誠度凈推薦值

4、 能贏得未來發展的考核指標

5、 忠誠管理確定企業領先戰略l 美國貝恩公司對于客戶忠誠度量化的研究歷程

l 蘋果、飛利浦等公司的忠誠度量化測評的方法及對企業利潤的影響

l 客戶忠誠度凈推薦值（NPS）的使用方法及工具第二單元

贏得未來利潤的經營策略很多部門關注竭澤而漁的眼前利益，如何讓培養客戶忠誠的戰略形成管理機制？如何準確了解產品的市場反饋？1、不能贏得未來的眼前利潤

2、無法贏得客戶忠誠的原因

3、贏得未來利潤的管理機制

4、忠誠度量化三步驟與測評l 典型世界級大公司的成功經驗分享

l 客戶忠誠度最高的企業讓NPS戰略落地的企業文化與管理制度

l 成功企業NPS測評取樣方法

l “敢不敢現場測測你們家產品的NPS值”得出結論保證嚇你一跳第三單元

從滿意到忠誠的管理策略企業做了那么多但客戶卻不滿意！滿意的客戶卻不會下次再來！讓客戶轉介紹客戶也不做！轉介紹了新客戶也不來消費！這一切都是沒有回報的成本！1、客戶滿意的四個管理要素

2、培養理性客戶的引導教育

3、滿意到忠誠的發展路徑圖

4、NPS與客戶忠誠之間關系

5、NPS理念忽視的重要問題l 以世界最經典的客戶滿意模型為基礎，講解提升客戶忠誠的三種方法。

l 提升行業美譽的工具，海爾公司幾十年積累的美譽度塑造秘籍

l 客戶期望管控工具使用，房地產，券商，航空公司等企業案例

l 客戶忠誠度建立模型

第四單元

贏得忠誠的標準規范設計工作環節那么多，到底哪個環節能讓客戶忠誠給好評？設計出的工作模式員工也不愿意執行！某些高水平的員工跳槽后企業損失很大！1、設計客戶體驗的最佳工具

2、管理導向轉變為客戶導向

3、策劃社會美譽的互動體驗

4、個性化服務成為工作標準l 服務與營銷工作流程工具分析

l 贏得客戶忠誠的工作環節設計

l 中國移動、宜家、麥當勞、順風快遞等成功失敗服務與營銷流程案例分析

l 塑造客戶興奮點的方法與案例講解第五單元

將貶損者轉化為忠誠客戶總有不滿意的客戶，不滿意客戶怎么轉化讓他們忠誠？這些方法如何形成一套管理系統？1、掌控貶損者的生命周期

2、找到貶損者的行為規律

3、將貶損者轉化為忠誠者

4、不同貶損者的應對方法l 貶損者行為分析

l 貶損者轉化為忠誠者的方法分析

l 餐飲、百貨、傳媒等企業服務補救方案及案例

l 黑名單的建立與使用原則