管理的靈魂：y=k×+b y=kx+b的含義是：總工資等于固定工資b加上績效x提成即kx。X是業績， b為固定工資。 1、固定工資b上升——人的情性上升，即b增加，人的惰性增加。 2、當獎金系數K大時，浮動工資大，積極性高。 3、當K小時，積極性降低 4、在總工資Y一定的情況下，b大則意味著k一定下降，則人的積極性下降，惰性增加；b下降時，k勢必上升，則人的積極性上升，惰性降低。 5、b代表固定的部分，通常與資歷，學歷等有關，而失去了與業績的聯系。 6、b=o代表沒有固定工資，比如安利（Anway）的直銷人員，你成天睡覺都沒有關系，反正是拿提成，固定工資為零——既使自己做自己的老板，不必別人來督促你。 b=0，固定工資為零，情性=0，危機意識管理到位。此時y=kx，一個人只拿提成，自己做自己的老板，不用人去管他。 7、當業績測量難度加大的時候，人們通常會考慮固定工資b來解決問題。 8、許多國營企業，就是因為b太大，而k太小，獎金波動小，收入與業績關連度小，于是造成人們不關心業績。k小——積極性小即獎勵幅度小時人的積極性低。 9、當你認定人性以上限進行管理的時候，你可以同他談理想，談為人民服務，但如果你認定針對人性下限進行管理比較有效時，那么你就應該努力減少b的比重，而加大k的刺激性，加大對業績的鼓勵。 10、特別地，當y=kx+b且b>0時，有X=0時，K=b/0＝無窮大，也就是說，在有固定工資的情況下，人們可能會傾向于什么都不做，因為不做任何事而可以拿固定工資b的時候，其工作的性價比等于無窮大——可見，很多國營企業固定工資和福利高到可以讓人日子過得下去，而獎勵幅度又有限的情況下，人們就會樂于去追求工作為0，業績為0，x=0的“最大性價比”。換言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。 啟示： 固定工資b——是惰性因子！ ——資料來源：李澤堯專著《中國式績效考核》