管理的靈魂：y=k×+b
y=kx+b的含義是：總工資等于固定工資b加上績效x提成即kx。X是業(yè)績， b為固定工資。
1、固定工資b上升——人的情性上升，即b增加，人的惰性增加。
2、當(dāng)獎金系數(shù)K大時，浮動工資大，積極性高。
3、當(dāng)K小時，積極性降低
4、在總工資Y一定的情況下，b大則意味著k一定下降，則人的積極性下降，惰性增加；b下降時，k勢必上升，則人的積極性上升，惰性降低。
5、b代表固定的部分，通常與資歷，學(xué)歷等有關(guān)，而失去了與業(yè)績的聯(lián)系。
6、b=o代表沒有固定工資，比如安利（Anway）的直銷人員，你成天睡覺都沒有關(guān)系，反正是拿提成，固定工資為零——既使自己做自己的老板，不必別人來督促你。
b=0，固定工資為零，情性=0，危機意識管理到位。此時y=kx，一個人只拿提成，自己做自己的老板，不用人去管他。
7、當(dāng)業(yè)績測量難度加大的時候，人們通常會考慮固定工資b來解決問題。
8、許多國營企業(yè)，就是因為b太大，而k太小，獎金波動小，收入與業(yè)績關(guān)連度小，于是造成人們不關(guān)心業(yè)績。k小——積極性小即獎勵幅度小時人的積極性低。
9、當(dāng)你認(rèn)定人性以上限進(jìn)行管理的時候，你可以同他談理想，談為人民服務(wù)，但如果你認(rèn)定針對人性下限進(jìn)行管理比較有效時，那么你就應(yīng)該努力減少b的比重，而加大k的刺激性，加大對業(yè)績的鼓勵。
10、特別地，當(dāng)y=kx+b且b>0時，有X=0時，K=b/0＝無窮大，也就是說，在有固定工資的情況下，人們可能會傾向于什么都不做，因為不做任何事而可以拿固定工資b的時候，其工作的性價比等于無窮大——可見，很多國營企業(yè)固定工資和福利高到可以讓人日子過得下去，而獎勵幅度又有限的情況下，人們就會樂于去追求工作為0，業(yè)績?yōu)?，x=0的“最大性價比”。換言之，做事是傻瓜，不做事才最“合算”。
啟示：
固定工資b——是惰性因子！
——資料來源：李澤堯?qū)Ｖ吨袊娇冃Э己恕?
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
