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海外收購也需立桿—談中國化工收購倍耐力輪胎

泓冰標(biāo)桿智庫文章

中國化工集團(tuán)宣布，收購意大利輪胎制造商倍耐力26.2%股權(quán)，此后將對(duì)其他股份進(jìn)行收購。該交易總價(jià)約為71億歐元（約合476億元人民幣）。自2012年中海油收購尼克森之后，該交易是央企最大的海外收購。

隨著中國經(jīng)濟(jì)體實(shí)力的不斷提高，我們手中的外匯也是越來越多，在資本豐富，技術(shù)缺乏的情況下，采用海外并購的方式涉足海外市場(chǎng)，吸收國外企業(yè)長期積累下來的先進(jìn)技術(shù)無疑是非常必要的。

但是，并非我們的每一筆資金都花對(duì)了地方。早期的海外收購不少已經(jīng)被證明是失敗的，最典型的當(dāng)屬聯(lián)想對(duì)谷歌旗下摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的收購，谷歌收購摩托羅拉堪稱一次經(jīng)典的收購案例，它不但獲得了摩托羅拉手機(jī)的全部品牌價(jià)值，而且從那里繼承了超過18000項(xiàng)手機(jī)專利技術(shù)，成功繞開了專利壁壘，殺入手機(jī)和平板市場(chǎng)，而聯(lián)想的收購耗資29億美元，卻僅獲得一個(gè)虧損嚴(yán)重、士氣低落的摩托羅拉公司，谷歌留下了絕大部分專利，聯(lián)想僅獲得2000項(xiàng)專利，不論如何言說，聯(lián)想的這次收購都難說是成功。

事實(shí)證明，盲目的擴(kuò)張無助于提升我國企業(yè)的實(shí)力，反而會(huì)加劇我國工業(yè)大而不強(qiáng)的現(xiàn)狀，所以，海外收購也需要有一個(gè)比較和參照的基準(zhǔn)，進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比分析，方才有可能取勝。如何進(jìn)行基準(zhǔn)參照物的選取，如何進(jìn)行對(duì)比分析，標(biāo)桿管理則提供了全套可操作的理論和方法體系。

標(biāo)桿管理理論最早被用于美國施樂公司對(duì)抗當(dāng)時(shí)還咄咄逼人的日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)取得了相當(dāng)大的成效，令施樂公司在美國企業(yè)的倒閉潮中幸存了下來，并不斷發(fā)展。二十一世紀(jì)初，標(biāo)桿管理學(xué)家陳泓冰先生認(rèn)識(shí)到標(biāo)桿管理對(duì)中國企業(yè)的巨大價(jià)值，遂將它引入中國，并創(chuàng)立了泓冰標(biāo)桿管理顧問機(jī)構(gòu)，組織起一支具有國際標(biāo)桿管理學(xué)會(huì)認(rèn)證的專家團(tuán)隊(duì)，致力于在中國企業(yè)管理創(chuàng)新中普及標(biāo)桿管理的方法，為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國化工完全可以在中國本土并購案中尋找一個(gè)標(biāo)桿，例如2013年1月28日，中國萬向集團(tuán)成功收購美國規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的鋰電池制造商——A123系統(tǒng)公司除軍工合同以外的所有資產(chǎn)，這就是一次非常有效的并購案例，首先中國企業(yè)獲得了該公司幾乎所有民用產(chǎn)品的專利，其次獲得了在美國的經(jīng)營權(quán)，繼承了該公司原來的市場(chǎng)份額，形成了“中國投資、美國運(yùn)營、全球市場(chǎng)、創(chuàng)新技術(shù)、提升中國”的全面國際化發(fā)展平臺(tái)。

顯然，技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張是中國企業(yè)并購活動(dòng)的主要目的，這次對(duì)倍耐力的收購也可以對(duì)標(biāo)中國對(duì)尼克森石油和A123系統(tǒng)公司的收購，制定嚴(yán)格的審核基準(zhǔn)，有了清楚的對(duì)標(biāo)對(duì)象，相信就邁出了成功的第一步。

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