【喬吉拉德的銷售成功之道】

         當記者問喬吉拉德：您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，至今為人稱道。對于銷售人員，您有什么建議？ 喬吉拉德說: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀錄》，是因為我銷售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個香蕉。對于營銷人員，我認為應該堅持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們在賽馬的前面放一個眼鏡，這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標，直直地沖向終點。集中精力，注意目標，永遠不要分散精力，永遠不要。一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。記住，你應該學會成為一匹專心的賽馬！總結(jié)喬吉拉德的成功，有六點值得分享： 1、成交之前一切為零；2、想有更多人脈，把75%時間用在不認識的人身上；3、關(guān)系先行，銷售在后，沒有關(guān)系沒有銷售；4、潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號；5、客戶投訴是強化關(guān)系的良機，要善于用辯證式的思維思考問題；6、一流服務創(chuàng)造長期銷售機會。

      【陪客戶領(lǐng)導四大主題】:1)開場問題-宏觀經(jīng)濟，CPI，房市，股市，歐債; 2)拉近距離-政壇八卦，領(lǐng)導人秘聞; 3)故作高雅-個人愛好,高球,紅酒,名車,名表,藝術(shù)收藏; 4) 私人話題-健康，金錢，女人。次序不能顛倒了。只談第一個問題是工作關(guān)系，聊到第四個議題就是哥們了。（樂載兵：廣州樂章企業(yè)人力資源咨詢公司首席顧問 Mobile:13316122888,QQ:939735680）