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    樂載兵:喬吉拉德銷售成功之道
    2016-01-20 47107

    【喬吉拉德的銷售成功之道】

             當記者問喬吉拉德:您被許多從事銷售、市場工作的人樹立為自己的榜樣,特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀錄,至今為人稱道。對于銷售人員,您有什么建議? 喬吉拉德說: 我非常自豪,我被記載到《吉尼斯世界紀錄》,是因為我銷售了13001 輛汽車,而不是我吃了10000個香蕉。對于營銷人員,我認為應該堅持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進行發(fā)展,像一匹賽馬那樣。你知道當賽馬在比賽的時候,騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎?他們在賽馬的前面放一個眼鏡,這個眼鏡的目的不是為了遮去太陽,而是不讓賽馬看到周圍的景物,只要它看到正前方的目標,直直地沖向終點。集中精力,注意目標,永遠不要分散精力,永遠不要。一定要集中精力從事自己的本行業(yè),也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售,同時兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品,這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。記住,你應該學會成為一匹專心的賽馬!總結(jié)喬吉拉德的成功,有六點值得分享: 1、成交之前一切為零;2、想有更多人脈,把75%時間用在不認識的人身上;3、關(guān)系先行,銷售在后,沒有關(guān)系沒有銷售;4、潛在客戶的任何問題都應被視為購買信號;5、客戶投訴是強化關(guān)系的良機,要善于用辯證式的思維思考問題;6、一流服務創(chuàng)造長期銷售機會。

          【陪客戶領(lǐng)導四大主題】:1)開場問題-宏觀經(jīng)濟,CPI,房市,股市,歐債; 2)拉近距離-政壇八卦,領(lǐng)導人秘聞; 3)故作高雅-個人愛好,高球,紅酒,名車,名表,藝術(shù)收藏; 4) 私人話題-健康,金錢,女人。次序不能顛倒了。只談第一個問題是工作關(guān)系,聊到第四個議題就是哥們了。(樂載兵:廣州樂章企業(yè)人力資源咨詢公司首席顧問 Mobile:13316122888,QQ:939735680)

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