作者：張從忠

猶太人信奉一種“知彼知己”的人際哲學，其目的在于讓對方為他自己的利益著想，進而無條件的付出努力，并且以此掌控對方。其原理是，讓他人的利益和你的利益，緊緊地綁在一起，這時他人才會把你的事當成是他自己的事，并開始為你著想。所以，要讓別人幫你賺錢或想掌控別人，你必須：“讓他人為自己的利益著想，從而為我們付出一切。”

一位聰明的猶太人說：“給小費或發獎金一定要早。”比如你去酒吧，要第一杯酒的時候，你就大方地把小費交給酒保，而絕不要等到走的時候再給。這樣做你會享受到最好的服務，而且還不會喝到假酒。后來，這位聰明的猶太人無論在個人生活中，還是工作中，他都遵守了這個原則。

有一次，這位猶太人的全家和另一個家庭一起，到多米尼加的一個“全包式”家庭度假村度假，兩個家庭都有年幼的孩子。到了之后，他們發現所謂的“全包”竟然還包括每家分配一個保姆，而且是每天全天候服務。這時候，猶太人驚得目瞪口呆。一到度假村，猶太人就給了保姆一筆豐厚的小費，她非常悉心地照料猶太人的孩子，十分熱情也十分愉快。另一家則是走傳統路線：他們在退房的時候把小費交給保姆。但是，在整整一星期的度假過程中，他們的保姆一直死氣沉沉，她根本沒有感到一點樂趣。因此，他們最后給的小費是多是少都已沒有意義，他們的慷慨來得太晚了，沒有起到任何作用。

再看看這位猶太人在工作中如何運用這個原則。2004年全球經濟一片繁榮，這位猶太人下定決心要舉辦一系列的財富論壇。他很清楚，接下來的一年里，自己的團隊必須付出百分之一萬的努力。于是，他在紐約州威斯切斯特美麗的道樂飯店舉行了一次周末全體職員會議。會議開始時，他做的第一件事就是發給在場的每一個人一個信封，里面裝著1萬美金。猶太人告訴大家：“這只是一個開始，以后你們的財富將滾滾而來。”這次的周末策劃，是這位猶太人所在公司歷史上最有成果的一次。結果，他的部下紛紛給家里打電話，都跟丈夫或妻子提起了這筆獎金。職員們的配偶對他們說：“周末你也要好好工作，我會把家里照顧好的。”對在場的一些人來說，這1萬美元相當于他們1/4的年薪。這筆錢出乎所有人的意料，它讓整個團隊有了煥然一新的感覺。現在每次團隊出去進行周末活動，每個人都會期待著那個信封；而猶太人也從沒有讓他們失望過，因為這是他們應得的。
 
 

2012年5月8日   南京