客戶背景：
某企業是伴隨著九十年中期音響電子行業崛起與輝煌的時代而創辦，其風調雨順可以說是“天時與地理與人和”的寫照。但自“入關”后，市場上已經形成一個 “品牌混戰”之“兵荒馬亂”之好一派熱鬧場面和環境，；“泊來品”，“假洋鬼子”、“民族標牌”源源不斷，充斥于整個國內音響市場，隨著不斷的技術更新與成本改良，從收音座→收錄機→VCD機→DVD→EVD機，造就了音響產品自我消滅與提升的過程。
事實上，這是一件利弊對應的事情，筆者（佟天佑）認為：對于民營企業，特別是勞動力密集型和技術附加值低的工業產品無疑是最大的沖擊。
主要問題：
行業市場經歷了十七年的發展，已經進入成熟期后期（企業周期圖表略），其行業特點為：市場增長率不高，需求增加停滯，技術上已經成熟（國內技術比較）。競爭環境日益激烈，而且經銷商及客戶非常清楚彼此盈利能力下降，商品和新開發產品更快，但競爭能力卻不明顯，形成實際上的企業進入壁壘有限（傾銷抄習、地區壟斷、低價互拼）。
正所謂有人辭官歸故里，有人即夜趕科場。星星之火，在大江南北燃起，地域瓜分壟斷、決戰終端，其結果是導致產品價格傾銷，這無疑有利于經銷商與崛起的“大賣場”的取舍度，也成就他們的“新貴”（更加挑剔）。
對該企業來說，音響產品的技術含量與生產幾乎到了隨手可做的程度（因為越是容易進入行業越是容易被淘汰），如何在“至于死地而后生”的慘烈與悲壯中求生存呢？況且管理人員的流失也加大了管理上的失控程度。
解決方案：
1、實施營運策略的重新評估。
以銷定產，以市場接受價格來確定生產檔次，應為較實際的營運策略，但是，單從經銷商的信息反饋往往又帶有相當的不確定性。對企業自身來說，亦是相當被動，要解決這些問題，變被動為主動，應可考慮以下的市場反饋信息處理（因為90%來自信息評估決策，10%來自經驗與直覺）。筆者（佟天佑）設計的相應流程：信息源（內外，同行）→數據整理→分析評估（回復修正）→管理決策→方案實施→有效反饋。
2、確立營運策劃方案和設計。
應采取穩健型策略：就是在完善企業內部經營機制上下功夫，爭取不斷以成本改良加強技術改造和產品創新，對外理順市場，強化形象，重新樹立品牌意識，以穩中求發展且騰出練就內功的時間，主導為及早導入和提升有形與無形的產品形象，結合已經完成的產品視覺標識系統（形象）進行銷售上的點綴與出擊。
注：項目關鍵和價值評估請分享筆者（佟天佑）企業營運策略方案精選(下)（若轉載請務必注明原創者）
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