黃靜 生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時候勁兒使得太猛了，不僅沒拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點細節(jié)，往往比直接的利益驅(qū)動更能打動人心，正所謂“潤物細無聲”。 詢問 傾聽
黃靜 前篇我講了自己十年網(wǎng)購從迷戀到冷靜的歷程，從看熱鬧到深度參與，基本上趕了一波網(wǎng)購的發(fā)展史，對此算是深有體會。在前篇大概分析了線上的優(yōu)劣勢，也可以看出，線下實體零售其實也有很多可挖掘的機會。比如
黃靜 案例： 去年A終端多扣了公司很多DM費用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結(jié)果，老板又逼著要結(jié)果，怎么辦呢? 這個問題并不鮮見，甲方大都是貔貅，
黃 靜 價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也
黃靜 價格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點，刺激市場，刺激消費者。價格也是最容易給競爭對手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價格也是一個魔鬼，最容易使我們的銷售市場出現(xiàn)
黃靜 案例： 某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮，計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598
黃靜 知己知彼，才能戰(zhàn)而不殆，開發(fā)一家新的賣場售點，那肯定得要先摸個底，對方什么來頭，什么門檻，什么風(fēng)格，得要了解個一二，不然直接往里沖，那就是把頭伸出去讓人打。 售點的開發(fā)最后到要落到合同的談判。
黃靜 談判大到策略制定，小到一句話一個動作，都對結(jié)果產(chǎn)生影響，大策略跟個人關(guān)系不大，因為那是公司行為，小細節(jié)則是個人決定的。注意談判的小細節(jié)，養(yǎng)成好習(xí)慣不僅利他更是利己，會讓自己少走彎路少吃虧。
黃靜 供應(yīng)商與賣場的合作，主要是通過業(yè)務(wù)員與采購的業(yè)務(wù)往來體現(xiàn)的。如何與采購溝通，不在于用什么具體的方式方法，只要重點把握住了，溝通就能夠順暢有效。供應(yīng)商與采購的溝通，要重視以下六個要素： l 建立
你會做客情嗎？ 客情到底是什么？ 你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時候不管用？ 零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零
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