《顧問式經銷商管理》 主講人：潘文富 第一章 關于業務人員 第一節 業務人員的培訓為什么 第二節 知識就是武器 第三節 業務人員的內憂外患 第二章 分析經銷商為什么不聽話 第一節 經銷商為什么不好管 第二節 根本的原因在哪里? 第三節 管理經銷商的四大前提 第四節 管理經銷商為什么要強調自我管理 第五節 問題的解決思路 第三章 對經銷商狀況了解 第一節 了解經銷商的什么 第二節 還要了解什么 第三節 了解廠商之間 第四章 分析與經銷商交往之間的誤區 第一節 廠家業務人員的誤區所在 第二節 觸動經銷商 第三節 與經銷商交往工作中的細節 第五章 創新的經銷商管理模式 第一節 如何針對經銷商展開培訓 第二節 創新經銷商管理模式 第三節 總結與回顧 第四節 管理經銷商的八個基本要點