最近與幾位年輕的員工交流，都談到待遇問題，表現出薪酬低，尤其是剛畢業的學生，把薪酬看的很重。下面是我和一位同事的交流。

一位同事談到自己在原來在上海做銷售每月工資7000多，到了這里不到2000，有些心里的落差。我告訴他，選擇的職業通道不同，收入結構是不同的，銷售可以很多，但是不穩定。做管理開始很少，隨著年齡和經驗的增加，你的職位在不斷晉升，收入會大幅度提高。年輕人不要太計較現在收入的多少，要看3年、5年、10年后的收入。現在重要的要學習，長本事，一方面，要學習專業知識，另一方面，更要學習與人交往、為人處世、溝通技巧的本事，尤其是處理復雜關系和嚴重的困難的本事。有本事了，收入自然就高了。

只有樹立正確的薪酬觀，才能在職業發展中不斷前進，立于不敗之地。

一、比薪水更可貴的東西有很多

如果一個人只是為著薪水而工作，而沒有更高尚的目的。在這個過程中，受害最深的倒不是別人，而是他自己。根據一個人的工作，就可以斷定他的人品。

比薪水更可貴的東西是什么？

案例：

普通辦事員曉靜在談到她破例被派往國外公司考察時說：“我和他雖然同樣都是研究生畢業，但我們的待遇并不相同，他職高一級，薪金高出很多。我沒有因為待遇不如人就心生不滿，仍是認真做事。當許多人抱著多做多錯、不做不錯的心態時，我盡心盡力每一項工作，甚至會積極主動地找事做，了解主管有什么需要協助的地方，事先幫主管做好準備。因為我在上班報到的前夕，父親就告誡我三句話：“遇到一位好老板，要忠心為他工作；假設第一份工作就有很好的薪水，那你的運氣很好，要感恩惜福；萬一薪水不理想，就要懂得跟在老板身邊學功夫。”

“我將這三句話深深地記在心里，自己始終秉持這個原則做事。但一個人的努力，別人是會看在眼里的。在后來挑選出國考察學習人員時，我是惟一一個資歷淺、級別低的辦事員。這在公司里是極為少見的。”

每個青年都切切牢記：在你們開始工作的時侯，不必太顧慮薪水的多少，而一定要注意工作本身所給予你們的報酬，比如發展你們的技能，增加你們的經驗，使你們的人格為人所尊敬等等，這些比薪水更可貴。

2、不計報酬而報酬更多

案例：

麥克倫曾經聘用了一位年輕的小姐當助手，替他拆閱、分類及回復他的大部分私人信件。當時她的工作是聽麥克倫口述記錄信的內容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，麥克倫口述了下面這句格言，并要求她用打字機把它打下來，記住：你唯一的限制就是你自己腦海中所設立的那個限制。

當她把打好的紙張交還給麥克倫時，她說：你的格言使我獲得了一個想法，對你、我都很有價值。

但從那天起，麥克倫可以看得出，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開始在用完晚餐后回到辦公室來，并且從事不是她分內而且也沒有報酬的工作。她開始把寫好的回信送到麥克倫的辦公桌來。

她已經研究過麥克倫的風格，因此，這些信回復得跟麥克倫自己所能寫的完全一樣好。她一直保持著這個習慣，直到麥克倫的私人秘書辭職為止。當麥克倫開始找人來補這位秘書的空缺時，他很自然地想到這位小姐。

但在麥克倫還未正式給她這項職位之前她已經主動地接收了這項職位。由于她在下班之后，以及沒有支領加班費的情況下，對自己加以訓練，終于使自己有資格出任麥克倫屬下人員中最好的一個職位。

3、要做得多過報酬

當你愿意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使和與你有關的所有人對你做出良好的聲譽，將增加人們對你的服務的要求。

案例：

卡洛·道尼斯先生最初替汽車制造商杜蘭特工作時，只是擔任很低的職務。但他現在已是杜蘭特先生的左右手，而且也是杜蘭特手下一家汽車經銷公司的總裁。他之所以能夠升到這個很好的職位，是因為他提供了比他所獲得的報酬更多及更好的服務。

拿破侖·希爾前去訪問道尼斯先生時，詢問他是怎樣如此迅速地獲得晉升的。道尼斯說，“當我剛去替杜蘭特先生工作時，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在辦公室，因此我也決定在下班后留在辦公室內。沒有人請我留下來，但我認為應該留下來，必要時可為杜蘭特先生提供所需的協助，替他做個重要服務，則他隨時都會發現，我正在那兒等待替他提供任何服務。他后來就養成了呼叫我的習慣；這就是整個事情的經過。”

杜蘭特先生為什么會養成呼叫道尼斯先生的習慣，因為道尼斯自動地留在辦公室使杜蘭特先生隨時可以看到他，讓他為杜蘭特先生提供服務。他這樣做獲得了報酬嗎，他所獲得的報酬是獲得一個很好的機會，使他自己獲得了某個人注意，而這個人就是具有提升他的絕對權力的老板。

4、超越領導的期望

佛堂里的一塊大理石地面，有一天抬起頭來對佛像說：我們原本來自于同塊石頭，現在我躺在這兒，受萬人踩踏，而你卻站在耶里，高高在上，受萬人膜拜，世道為什么如此不公平呢?佛像說：是的，我們來自深山同一塊石頭，我經過幾個百匠數年的打磨，一站在這里，而你只接受了簡單的加工，所以你就只能鋪在地下給人墊腳啊。

我們怎么做才能超越領導對我們的期望呢?

（1）準時完成各項工作是領導對下屬最基本的期望。

（2）熟悉自己的工作職責，能自主地開展工作，是領導對下屬的最重要期望。

 如果有一天，你開始對部門的重要工作這樣建議：我認為這個工作應該這樣做，因為……；如果有一天，領導提醒你，要注意某某問題，你回答說我已經查過了，情況是……，那么我恭喜你，你已經是領導的提拔對象了。