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什么叫短期沖量？所謂短期沖量就是壓貨的另一種方式，將報(bào)表上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)快速推高，達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。

(1)用費(fèi)用換銷(xiāo)量。一般只適合年末月底費(fèi)用有結(jié)余，公司產(chǎn)品銷(xiāo)路尚可的企業(yè)。當(dāng)然，能用費(fèi)用換銷(xiāo)量的銷(xiāo)售人員至少還是想辦法達(dá)成目標(biāo)。

(2)先進(jìn)后退，售后掃尾。先讓經(jīng)銷(xiāo)商大量進(jìn)貨，許諾經(jīng)銷(xiāo)商只要度過(guò)年尾月末考核，就會(huì)以產(chǎn)品售后問(wèn)題幫助經(jīng)銷(xiāo)商退貨，將超額吞進(jìn)去的貨又吐出來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商能得到的好處是，能夠一并解決其他售后問(wèn)題。

(3)聯(lián)合沖量，返利共享。當(dāng)企業(yè)設(shè)立的坎級(jí)返利過(guò)高，或者區(qū)域銷(xiāo)售缺口太大，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都無(wú)法完成任務(wù)的時(shí)候，銷(xiāo)售人員將資源當(dāng)客情，把幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量累加到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商頭上，讓一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商拿到返利或者拿到更高返利，然后再組織經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部“分配”。

(4)工程報(bào)備，量多價(jià)優(yōu)。廠家在支持工程類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)有一些特價(jià)政策，經(jīng)銷(xiāo)商在申請(qǐng)某個(gè)工程項(xiàng)目支持的時(shí)候，為了多拿實(shí)惠、占小便宜，一般都會(huì)將項(xiàng)目產(chǎn)品的使用數(shù)量拔高虛報(bào)。

(5)直指終端，回購(gòu)沖量。這種方法在大賣(mài)場(chǎng)的家電類(lèi)企業(yè)用得比較多。其主要目的是為了打擊對(duì)手士氣，形成我方先發(fā)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售人員不過(guò)是順道在自己臉上貼貼金。為了率先在某個(gè)單品品類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破，銷(xiāo)售人員會(huì)組織經(jīng)銷(xiāo)商將送到賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品用零售價(jià)統(tǒng)一回購(gòu)，期間產(chǎn)生的各類(lèi)費(fèi)用，銷(xiāo)售人員會(huì)用各類(lèi)特殊補(bǔ)貼的方式進(jìn)行返還。

(6)波浪式?jīng)_量.分兩種：一種說(shuō)法是指對(duì)某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不能不間歇地壓貨，應(yīng)該壓一個(gè)月放一個(gè)月，至少還能保證6個(gè)月完成任務(wù)，拿到獎(jiǎng)金；另一種說(shuō)法是指不能對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)壓貨，應(yīng)該這個(gè)月壓A、B、C、D、E、F、G，下個(gè)月壓H、1、J、K、L、M、N。

(7)新增網(wǎng)點(diǎn)與層級(jí)。把渠道寬度增加、深度加深也是銷(xiāo)售沖量的選擇之一。原來(lái)只有1個(gè)代理，現(xiàn)在變成4個(gè)代理商，原來(lái)一個(gè)縣城只有1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在變成10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。在零售商以下增加新的層級(jí)，鼓勵(lì)縣城的零售商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)貨，這些地方響于物流不暢、信息不暢，零售商以零售加價(jià)的方式依然能獲得訂單。

(8)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。十多年前，我在保健品行業(yè)待過(guò)，認(rèn)為保健品行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)用濫了、用臭了。總部層面有全國(guó)訂貨大會(huì)，區(qū)域有各級(jí)的訂貨小會(huì)。

(9)新品壓貨。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商不愿意賣(mài)新品，新品壓貨也不是百壓百靈。對(duì)于真正有規(guī)劃的企業(yè)，新品上市一般是帶著費(fèi)用的，而這筆費(fèi)用就成為銷(xiāo)售壓貨的最好幫手。

(10)暢銷(xiāo)品壓貨。反正要進(jìn)貨、反正遲早要賣(mài)，壓點(diǎn)暢銷(xiāo)品自然是雙方最能妥協(xié)的方案。但暢銷(xiāo)品越壓越多，為了消化庫(kù)存，價(jià)格自然會(huì)越打越低，企業(yè)曾經(jīng)的爆款產(chǎn)品就會(huì)變成爛大街的產(chǎn)品。

(11)渠道轉(zhuǎn)移式?jīng)_量。企業(yè)為了減少生產(chǎn)成本，很多渠道的產(chǎn)品是共用的，如果IT技術(shù)還不是以支撐分品類(lèi)、分渠道、分經(jīng)銷(xiāo)商的一對(duì)一控制。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以有多個(gè)渠道資質(zhì)，一個(gè)SKU又可以對(duì)應(yīng)多個(gè)渠道。

孟森認(rèn)為：短期沖量表面上是能增加銷(xiāo)售它比壓貨的應(yīng)用范圍廣,當(dāng)然帶來(lái)的后期隱患也更明顯。