渠道一，同級經銷商圈子。發現潛在優質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。

渠道二，經銷商親朋好友摸排。絕大多數經銷商能夠從小做到大，離不開親戚間的相互幫襯。所以，經銷商只要做大，一定會將同村的、親戚家的人帶出來，在同一個行業里深耕。由于親戚間的“傳、幫、帶”，經銷商成長具有穩定性，比一個人單干的經銷商好得多。如果你有一個成長得比較好的經銷商，完全可以通過這個經銷商問一問有沒有做同一行業的親戚、朋友，只要不與區域劃分發生沖突

渠道三，行業媒體或者協會介紹。孟森認為他們與行業的經銷商有著千絲萬縷的聯系，應該說非常清楚每個經銷商的銷售特點、過往歷史、市場口碑等。更重要的是，他們和這些經銷商能搭上話。銷售人員和這些媒體、記者搞好關系，在開拓新市場的時候，讓他們幫你穿針引線。

渠道四，同行異業銷售人員介紹。銷售人員對異業銷售的抵制心理較小，平時也愿意在一起，從異業挖經銷商，有時候能夠收到奇效。

渠道五，零售門店順藤摸瓜。就是去零售門店看看自己銷售的品類,主要是哪些品牌鋪貨、陳列、銷售得比較好，然后問店家這個品牌是誰供的貨。當A、B、C、D、E……多數門店銷售較好的品牌都指向同一個渠道商的時候，這個經銷商就是潛在優質經銷商人選。

渠道六，找退路的門店。有些經銷商打著A品牌的店頭，整個店里卻看不到A產品的貨，這個門店經銷商一定和店頭品牌關系非常微妙，也一定在找退路，不是轉行就是轉品牌，這時和經銷商談合作，成功率是平時的好幾倍。

渠道七，主要競爭對手旁邊的門店。在競爭對手旁邊開發客戶，一是要利用競爭對手的流量，二是要滿是消費者就近比較的習慣。

渠道八，被競爭對手拋棄的大戶。要引進這樣的大戶，動手前要好好調查一下不合作的原因，只要不是經銷商的誠信問題，就都不是問題。